🤨АГЕНТЫ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ
🤨АГЕНТЫ НЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ Пока я отдыхаю - мой ИИ агент вовсю работает. Дал ему задачу прочитать все популярные риэлтерские чаты за последние 3 года и выявить, с какими вопросами туда приходят те, кому клиенты доверяют продавать\покупать свою недвижимость Результат неутешительный. В 99,99% случаев это вопросы касающиеся оформления сделок и документов. Ни про маркетинг, ни про психологию принятия решения - нет🤦♂️ Вы мне скажите - вы что оформлять то собрались, если клиенты готовы разговаривать с вами, только в том случае, когда у вас есть живой покупатель, если ваши объявления это примитив в стиле "продаётся уютная квартира со свежим ремонтом" и двумя десятками кривых фотографий, сделанных на телефон с концепцией "и так сойдёт!" И я не говорю уже об умении вести переговоры (90% агентов считают себя великими переговорщиками, хотя понятия не имеют о том, как это делать). Не говорю о презентациях объектов, которые для большинства - это показы (открыть дверь и постоять у входа, пока покупатели бродят по объекту, лихорадочно пытаясь хоть за что-то зацепиться). Что такое LTV, прогрев, постпродажное обслуживание - знают единицы, а применяют - никто. Максимум могут поздравить клиента с ДР, хотя это просто тупая навязчивость, которая только раздражает И вот я смотрю на это все и думаю: В августе я провожу Кэмп для агентов, где буду рассказывать, о том, как создавать "ВАУ-эффект" в работе риэлтора - а для кого? Для кого я сейчас изучаю опыт лучших агентов по недвижимости мира, чтобы проапгрейтить навыки продажи коллег. А есть что апгрейтить то? Нужно ли вам знать, зачем Джейд Миллс ( №1 в Беверли-Хиллз, агент Бритни Спирс и Дженнифер Энистон, которая продала недвижимости на $9 млрд) после каждого показа сразу отправляет продавцу полную обратную связь от смотревшего? Или почему Барбара Коркоран, основательница The Corcoran Group (продана в 2001 году за ~$66 млн), чьё личное состояние оценивается более чем в $100 млн, сообщает цену объекта покупателю шёпотом, как большой секрет? Что это даст людям, которые на звонок покупателя то толком ответить не могут? Зачем весь этот Hi-End продаж тем, кому интересно только то, как правильно оформить маткапитал в ипотечной сделке? Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко Если вы все же хотите узнать, как продают недвижимость лучшие из лучших - следите за анонсами в канале. Скоро все будет 👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен