Как получать лиды из Яндекс Директа, если на ваш продукт нет прямого спроса — 25 мая 2026 г. в 10:34:30.085
Как получать лиды из Яндекс Директа, если на ваш продукт нет прямого спроса Когда на вашу услугу или продукт нет прямого спроса - большинство B2B-компаний сливают бюджеты или вообще отказываются от Директа, решив, что "нам не подходит". Чаще всего с этим сталкиваются: • Компаниии из сферы B2B-услуг или консалтинга с узкой целевой аудиторией • B2B SaaS на нишевую профессиональную аудиторию • стартапы с новым продуктом, который ещё никто не ищет напрямую Что делаем мы в таких проектах: 1. Идём в боли целевой аудитории вместо того, чтобы продавать "в лоб". Какие задачи у этих людей есть прямо сейчас, какие проблемы им мешают спать (в прямом смысле слова), на что они уже тратят деньги в попытках решить эти боли. Информацию для этого берем из глубинных интервью с текущими клиентами, из чатов профсообществ и из экспертизы наших клиентов. 2. Адаптируем контент под эти боли. Статьи, вебинары, гайды, мини-исследования - конкретный формат подбираем под аудиторию. Внутри контента показываем, как наш продукт решает эту боль по-новому. 3. Из контента уже ведём на заявку. Внутри материала есть прогрев и понятный следующий шаг - демо, диагностика, разбор и т.д.. С этой задачей мы работали много раз, но в виде кейса оформили впервые. Клиент - B2B SaaS для бухгалтеров и юристов, трафик из Директа вели на вебинары. Что сработало, что нет и какие цифры получили - в кейсе, репостну его следом. Если на ваш продукт нет прямого спроса и Директ у вас не отрабатывает - пишите в личные сообщения. Соберём воронку, которая будет приводить целевых клиентов, а не сжигать бюджет.