Выступил на IV Дальневосточном медицинском бизнес-форуме в Хабаровске
Выступил на IV Дальневосточном медицинском бизнес-форуме в Хабаровске Рассказал как клинике зарабатывать больше через государство используя меры поддержки. Увеличение доходов в данном случае происходит за счет срезания расходов, как сейчас модно говорить "режем косты". Велосипед я не изобрел, просто рассказал какие есть способы получить деньги от государства. Например, мы недавно взяли кредит в Фонде поддержки предпринимательства Хабаровского края по ставке ниже ключевой. Как вам такой расклад? А многие даже об этом не знают. 💬 Судя по реакции зала, для части аудитории это была новая тема. Медицина сегодня — это уже полноценный бизнес со своей экономикой, и государство в этой экономике занимает слишком большую долю, чтобы его игнорировать. Например, классическая история — покупка оборудования. Берём простой кейс: МРТ за 80 млн рублей. У клиники нет залога под такую сумму. Банк оценивает оборудование с дисконтом и не готов финансировать проект полностью. В реальности это решается через связку инструментов: льготный кредит по программе Минэкономразвития и так называемое «зонтичное поручительство» Корпорации МСП, которое покрывает до 50% суммы. В итоге клиника получает оборудование, не замораживая собственные активы и экономя миллионы на процентах. ⚙️ Другой пример — запуск с нуля. Если у врача или небольшой команды нет залога, можно зайти через региональный фонд поддержки МСП. Деньги дают под приемлемые проценты, а недостающий залог закрывает Гарантийный фонд края, который за определенную небольшую комиссию может покрыть до 70% обязательств. По сути, государство становится вашим поручителем. Если смотреть глубже, то есть ещё более интересные вещи. Лизинг медицинского оборудования сейчас субсидируется так, что ставка может быть 6–8% вместо рыночных 20–25%. На практике это разница в миллионы рублей. В одном из примеров показанных в презентации экономия на УЗИ-аппарате за 5 лет превышает 4 млн рублей — выгода очевидна. ‼️ Отдельная история — налоги. В Хабаровском крае для медицинских ИП действуют налоговые каникулы: ставка 0% на первые два года. Это прямое снижение нагрузки на этапе, когда бизнес только встает на ноги. Если смотреть на масштабирование, то там уже другие инструменты — ФРП с займами от 3% годовых, программы под производство медицинских изделий, участие в ОМС с гарантированным денежным потоком от государства, а также кадровые меры вроде «Земского доктора», когда врач приходит в клинику уже с выплатой 1–2 млн рублей от государства. ❌ Все эти инструменты лежат в открытом доступе. Это не закрытый клуб. Но в реальности ими пользуются единицы. Проблема не в том, что нет поддержки. Проблема в том, что большинство не выстраивает системную работу с государством. В итоге одни продолжают работать в классической модели с дорогими деньгами и постоянным давлением издержек, а другие за счёт тех же самых инструментов снижают стоимость капитала, быстрее масштабируются и занимают рынок. ➡️ GR — это не про «связи». Это про деньги, возможности и влияние. Если тема откликается и есть задачи по развитию клиники или медицинского проекта — пишите в личку, пришлю презентацию с которой выступал на форуме целиком. Cсылка на мой канал в ТГ✍️