Кейс. Бурение скважин под ключ
Кейс. Бурение скважин под ключ Ниша: бурение скважин на воду Компания: частный мастер ГЕО: Чувашия, Нижегородская область, Марий Эл Стратегия первого месяца👇 Определение ЦА и УТП Выделили две рабочие аудитории: 1)жители частных домов в районах с полным или частичным отсутствием центрального водоснабжения 2)владельцы участков, которым нужен свой источник для полива, хозяйства и ухода за животными Под них собрали продающий текст по схеме: УТП → доверие → оффер → закрытие возражений → эмоция → CTA. В инфографике те же смыслы вынесли визуально: - фиксированная цена; - выезд 0р; - рассрочка 0%; - срок 1–3 дня; - работа без сюрпризов. Аналитика спроса и конкуренции Спрос разобрали по двум категориям и четырём высокочастотным запросам, плюс отдельно по городам, удобным по логистике для мастера. Конкурентный анализ использовали не «для красоты», а чтобы понять допуслуги конкурентов и ценовой каркас региона. Вывод: стоимость в регионе зафиксирована на уровне ~3 000 ₽ за метр — это договорённость игроков. Значит выигрывать нужно не демпингом, а упаковкой, доверием и покрытием мелкого гео. Упаковка объявлений Принцип: 1 уникальное объявление на 1 город. В заголовки заложили рабочие ключи («бурение скважин под ключ», гарантия, качество) и УТП партнёра — рассрочку платежа. Текст каждого объявления пересобрали: услуга одна, а постановка, акцент и прайс разные. Это и защита от склейки, и ощущение живого кабинета. Отдельное решение по дизайну: подготовили 15 разных шаблонов и 15 разных фото процесса бурения. Задача была не «сделать красиво», а выделиться на фоне «красивых» конкурентов: - профиль визуально выглядит как большой объём реальных предложений, а не копипаст одной карточки - 2-е фото — УТП - 3-е фото — напоминание о рассрочке 0% Итог: выдача читается, объявления не сливаются друг с другом, оффер считывается ещё до открытия текста. Стратегия публикации Расширенная подписка, оплата за просмотры. Первые 9 объявлений по крупным городам вывели за 2 дня в прайм-тайм 8:00–16:00 по местному времени — чтобы кабинет сразу выглядел наполненным, а не «одним свежим объявлением». Ежедневно проставляется статус «Могу сегодня». Корректировки по ходу После публикации и сверки выдачи выяснилось: старожилы площадки точечно закрывают мелкие сёла. Приняли решение «перенести» объявления туда. Но полностью менять гео не пошли — сохранили действующие крупные точки и отдельно нарастили объявления в мелких населенных пунктах. Результаты первого месяца Просмотры: 1 135 Контакты: 76 Избранное: 121 CR в контакт: 6,7% Расходы: 51 624,82 ₽ Из контактов: 43 посмотрели телефон, 30 написали в чат, 3 сделали и то и другое. Важно: партнёр ставил кабинет на стоп и неделю не пополнял бюджет — шли текущие заказы, новые брать было нельзя. Результаты в деньгах Каждый месяц выходит от 8 до 12 заказов на бурение при среднем чеке 250 000 ₽. Вывод: Когда невозможно конкурировать ценой, остаётся то, чем почти никто не занимается — публикация в самых маленьких населенных пунктах гео и нестандартная упаковка объявлений. Как вам кейс? Ставьте🔥, если было полезно.