Что делать, если вырос из своих клиентов
Что делать, если вырос из своих клиентов 14 лет опыта, свой курс, сообщество, выступления на конференциях. И аудитория, которая уже не может покупать экспертизу дороже... Это история моей ученицы Софьи Малюгиной Софья очень сильный эксперт и профи в своём деле. А её основным клиентским сегментом долгое время были репетиторы И вот здесь интересная задачка со звёздочкой. Если ваш клиент сам продаёт час своей работы условно за 1–3 тысячи рублей, у него есть вполне понятный потолок того, сколько он готов вкладывать в своё развитие Можно докрутить продукт, поменять оффер и очень убедительно объяснить, почему вы этих денег стоите. Но в какой-то момент вы просто становитесь дороже своей аудитории С Софьей мы поэтому стали пересобирать не только цену, а посмотрели на сам продукт, сделали результат более понятным и управляемым, доработали механику запуска и отдельно занялись клиентским ядром Ключевой вопрос был таким: кому ещё нужна Софьина экспертиза и кто из клиентов способен покупать уже на другом уровне? В результате Софья встроила менторинг в свою продуктовую линейку и вышла на 300 тысяч рублей на новых клиентах 🔥 На последнем эфире я отдельно показывала этот кейс именно как пример смены клиентской когорты. Софье не нужно было выбрасывать 14 лет опыта и срочно становиться кем-то другим Всю накопленную экспертизу мы сохранили. Просто нашли для неё другую конфигурацию 😉 🔥 — если хотите продолжение про то, как находить клиентов уже другого уровня