💸 НЕВИДИМЫЙ НАЛОГ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ МУЖЕЙ: О чем молчат, когда говорят про поддержку... — 10 мая 2026 г. в 09:25:14.818
💸 НЕВИДИМЫЙ НАЛОГ ДЛЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ МУЖЕЙ: О чем молчат, когда говорят про поддержку МСП Смотрю очередные отчеты о «развитии предпринимательства» и понимаю: между кабинетной теорией и реальной математикой селлера - пропасть. У государственных мужей, бизнес выглядит просто: закупка, склад, налоги, ФОТ. Но есть одна статья расходов, которая в официальных финмоделях отсутствует как класс, хотя она часто сжирает до 30% всей выручки. Это CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость покупки клиента. Почему для нас это критично? Если вы сидите на госконтракте, вам не нужно «покупать» клиента - он у вас уже есть. Но если вы продаете на Wildberries или строите SaaS-сервис, ваш главный актив - это трафик. Да, внутреннюю рекламу на маркетплейсах нам никто не отменял, не блокировал, работаем. Но любой системный бизнес понимает: для реального масштабирования нужно выходить за рамки площадки. * Яндекс Директ * ВКонтакте * Telegram Это не «хотелки», это базовые инструменты выживания. И именно здесь кроется ловушка. Любое ограничение, блокировка площадок или усложнение маркировки рекламы - это не просто «неудобство для блогеров», там наверху реально думают, что 1000 блогеров, которые кривляются в нельзяграме и за это получают свои миллионы - это они и блокируют. Но ограничения - это прямой удар по стоимости заказа. Математика «на пальцах»: Многие из нас селлеры-многостаночники. Мы не только продаем товар, но и развиваем софт, ведем консалтинг или обучаем, закупаем трафик для своих товаров. В каждой из этих ниш САС сегодня стал невидимым налогом. Ты можешь оптимизировать производство, выбивать скидки у логистов, но если стоимость привлечения клиента (лида) выше твоей маржи - ты банкрот. За последние годы этот бенчмарк вырос до неприличных размеров. И когда государство вводит новые регуляции, оно в упор не видит, что предприниматель уже отдает треть и более выручки просто за то, чтобы человек увидел его товар в поиске или ленте. Мой вывод: Нет более сильного драйвера для МСП, чем возможность прогнозируемо и за вменяемые деньги «купить» себе потребителя. Пока регуляторы не начнут смотреть на свои инициативы через призму САС, любая поддержка будет напоминать попытку завести машину без бензина. Машина красивая, но ехать не на чем. Мы сейчас закупаем внешку из ВК и хотим делать это супер эффективно, такая цель на 2026 год. Почему так? Напомню, что реклама на замедляемых площадках разрешена до конца 2026 года - это если что позиция ФАС.