Почему поднять цену чтобы отбить повышение логистики не сработает — 18 марта 2026 г. в 17:02:12.099
Почему поднять цену чтобы отбить повышение логистики не сработает 13 марта WB представили новую офферту, где рассказали об изменениях в расчете логистики. На фоне этого появляется много табличек по расчётам юнитки, где селлеру просто предлагается повысить цену товара исходя из его данных. Друзья — это путь в никуда, если перед этим не исправить локализацию. Объясняю почему. Ключевое изменение - раньше логистика никак не зависела от цены товара. Теперь любое повышение цены для покрытия обратной логистики увеличивает прямую. Замкнутый круг у кого ИЛ < 60%: → обратная логистика выросла → поднимаешь цену → ИРП растёт (% от цены) → прямая логистика растёт → поднимаешь цену Поднимаете цену на 5% — 4% уйдёт обратно в логистику, и лишь 1% чтоб вернуть товар под старую экономику. А если бы добежали до ДЛ 60+ — достаточно повысить цену на 1%. Это реальные расчёты для товара с небольшим объёмом (5л) и ценой (3к). Для 20л эта разница будет между 4.8% и 2.3% - разница 50%❗️ Поэтому главная задача — поднять ИЛ выше 60%. А там уже повышать цену на оставшуюся разницу в обратной логистике. Также теперь, когда ваша логистика зависит не только от литража (не меняется), а еще и от двух волатильных параметров на которые постоянно можно влиять (цена и %выкупа) — считать свою стоимость логистики нужно регулярно, и знать отдельно по каждому артикулу. Честный вывод один - используйте Поставлено! Мы поможем в кратчайшие сроки дойти до ДЛ 60%, а дальше в нашем сервисе вы сможете следить за любыми своими изменениями в стоимости логистики, несмотря на кратно усложнившийся расчет. Регистрируйтесь, все покажем на ваших данных PS. Собственно мне добавить нечего, сообщение взял у самого сервиса «поставлено», коим пользуемся.