Неделя выдалась непростая. Да и весь месяц оказался тяжёлым для предпринимателей, селле... — 27 июля 2026 г. в 16:28:57.311
Неделя выдалась непростая. Да и весь месяц оказался тяжёлым для предпринимателей, селлеров, производителей и в целом для малого и среднего бизнеса. Поэтому я больше не буду перегружать Telegram-чат сообщениями о том, что происходит на Wildberries, новыми чек-листами и очередными инструкциями. Вы уже и так многое знаете. Всю неделю многие переходили с вебинара на вебинар, читали аналитику и пытались понять, что делать дальше. Нагрузка огромная. Поэтому предлагаю разделить фокус на два уровня. Первый — операционная устойчивость компании. Нужно определить точку безубыточности, пересчитать экономику, оценить долговую нагрузку, договориться об отсрочках, сократить лишние расходы и понять, сколько времени бизнес способен выдерживать текущую ситуацию. Это необходимые тактические действия. Но есть и второй уровень — стратегический. Что будет с вами и вашей компанией через 5, 10 или 15 лет? Я сам задаю себе этот вопрос и на этой неделе буду переписывать свою персональную стратегию. Обстоятельства изменились — значит, нужно заново определить вектор развития. У меня два направления, связанные с Wildberries: продажи на маркетплейсах и отбор компаний в национальный проект, где среди участников много селлеров и производителей. Сейчас я смотрю на настроение предпринимателей и вижу закономерность: крупные компании начинают перераспределять ресурсы и изучать другие рынки. Кто-то смотрит на Европу и США, кто-то — на Китай, Вьетнам, Узбекистан или Казахстан. Это не призыв срочно закрывать бизнес в России, уходить с маркетплейсов или бежать на новый рынок. Речь о другом. Каждому собственнику нужно понять, в какой системе он хочет работать дальше. Возможно, рынок цифровых платформ действительно очистится. Останутся сильные, прозрачные и профессиональные игроки без серых и чёрных схем. Хотелось бы в это верить. Но стратегию нельзя строить только на надежде, что всё вернётся как раньше. Есть ещё одна важная тенденция. Сегодня собственник всё чаще обсуждает стратегические вопросы не с большим штатом аналитиков и консультантов, а с нейросетями. Последний месяц я работаю с ИИ примерно по три часа в день. Уже запустил два собственных проекта. Да, остаются вопросы с тарификацией и архитектурой, которые я заранее не предусмотрел. Но мне нравится сам принцип. ИИ помогает быстрее строить систему, проверять гипотезы, создавать документы, анализировать варианты и находить решения, до которых самостоятельно можно было бы идти гораздо дольше. Есть и обратная сторона: нейросеть генерирует столько идей и сценариев, что можно утонуть в вариантах и так и не перейти к действиям. Поэтому сегодня особенно важно не просто создавать гипотезы, а уметь отбрасывать лишнее и находить одну фокусную цель. Что я решил для себя? Первое. Продолжаю развивать YouTube, но немного меняю формат. Будет больше голосовых и смысловых выпусков, а также один-два качественных подкаста в неделю с собственниками крупных компаний. Челлендж «100 подкастов» продолжается. Второе. В августе запускаю отдельный челлендж по дисциплине, мотивации и достижению фокусной цели. Я долго пытался понять, что стоит за дисциплиной и мотивацией, если оба ресурса конечны. И пришёл к простой мысли: за ними стоит слово, которое человек дал самому себе. Третье. Мы продолжаем регулярные встречи собственников компаний с оборотом от 100 миллионов до 2–3 миллиардов рублей. С некоторыми участниками уже сформировали форум-группы. Первые встречи стартуют на этой неделе. Четвёртое. Продолжаю бизнес-завтраки и квартирники. Ближайший бизнес-завтрак планируем в августе, следующий квартирник — в конце сентября. Что касается Wildberries, пока наблюдаем. Не принимаем эмоциональных решений. Считаем экономику, анализируем изменения и смотрим, какие реальные условия сформируются. И уже после этого будем решать: продолжать работу, менять модель или полностью выходить из направления. Сейчас время не паниковать. Сейчас время сохранить устойчивость, пересобрать стратегию и честно ответить себе: