B2B: как сократить цикл сделки в 2 раза
B2B: как сократить цикл сделки в 2 раза Компания продавала B2B‑услугу с длинным циклом: в среднем 12 недель на сделку. Лиды были, встречи проходили, но дальше — тишина. Менеджеры «дожимали», но без системы это не работало. Что сделали: - Внедрили опрос клиентов на входе. За 3 вопроса отсеяли 60% нецелевых лидов: нет бюджета, нет полномочий, нет срочности. Время на «пустые» встречи сократилось вдвое. - Переупаковали КП под логику ЛПР. Вместо «мы лучшие» — «снизим ваши издержки на X% и ускорим согласование на Y дней». Добавили расчёт ROI и сроки внедрения. - Прописали регламент для отдела продаж на ответы и встречи. Первичный ответ — до 4 часов, демо — в течение 48 часов, черновик КП — 24 часа после демо. - Автоматизировали рутину. Шаблоны писем, автонапоминания о следующем шаге, чек‑листы для встреч. Результат за 3 месяца: - Цикл сделки сократился с 12 до 6 недель; - Конверсия из встречи в КП выросла с 45% до 72%; - Доля сделок, сорванных из‑за «нет ответа», упала с 30% до 8%. Вывод: в B2B не нужно «продавать сильнее». Нужно продавать умнее — с системой, метриками и чёткими правилами! Какой из этих шагов вы могли бы внедрить уже на этой неделе? Напишите в комментариях — дам шаблон анкеты или чек‑лист под вашу нишу. #Тулупов #кейс #B2B #циклсделки #эффективность