Как проверить самопрезентацию на понятность — 27 июля 2026 г. в 14:20:24.239
Как проверить самопрезентацию на понятность Провела практический мастер-класс для сообщества «Эксперты Сбер» на тему «Почему клиенты всё чаще выбирают понятных специалистов, а не умных». Формулу ЧЗКЧ я придумала во время работы трекером в Сколково. Команды готовились к четырёхминутным питчам перед инвесторами и успевали подробно рассказать, как создавали продукт, какие технологии использовали и почему их решение нужно рынку. Инвестор в это время ждал другого: сколько нужно вложить, когда проект выйдет на прибыль и за счёт чего вернутся деньги. Так появилась структура: Что это? Зачем появилось? Кому нужно? Что даёт? На мастер-классе у меня 3-х этапная механика: участники сначала представили себя так, как привыкли. Остальные голосовали: понятно ли, чем занимается человек, кому нужен его продукт и зачем его покупать. Затем один участник попробовал своими словами пересказать самопрезентации всех коллег. Здесь и выяснилось, что собеседник может внимательно слушать, кивать и даже поставить реакцию, а через пять минут помнить совсем не то, что эксперт хотел о себе рассказать. После этого начали переделывать тексты. Что получилось - 4 кейса 1. Екатерина подробно рассказывала о методическом интенсиве для педагогов: программа на 72 занятия, материалы для печати, структура уроков. В итоге получилось проще: за семь дней педагог получает готовую программу на весь учебный год, свободное время и спокойные нервы. Я предложила сократить ещё сильнее: один раз заплатили и на год забыли о головной боли с подготовкой занятий. 2. Инна объясняла, как создаёт продуктовые линейки для экспертов. Во время практики родилась метафора: эксперт с одним продуктом похож на магазин, в котором на полке лежит одна булка хлеба. Выбирать не из чего. Эту булку участники запомнили лучше профессиональных терминов:) 3. Алексей рассказывал об инструменте, который помогает определять тип клиента по внешности. В первом варианте не прозвучало важное ограничение: метод работает на очных и онлайн-встречах, выставках и конференциях, когда человека видно. Для звонков и переписки он не подходит. Мы добавили эту деталь, и сразу стало понятно, кому продукт действительно нужен. 4. Евгения презентовала трансформационную игру. Я задала один вопрос: она групповая или индивидуальная? Оказалось, групповая, но каждый участник работает со своей целью. Без этого уточнения слушатель мог представить совсем другой формат. Так проходят мои мастер-классы: участники произносят свои тексты, получают честную реакцию аудитории, слышат, что запомнили другие, и сразу переделывают самопрезентацию. Самому понимать, что ты сказал, недостаточно. Нужно, чтобы понял клиент. Для экспертов я провожу индивидуальные консультации по продажам и самопрезентации. Разбираем ваш продукт, убираем профессиональный «птичий язык» и собираем формулировки, с которыми можно идти на встречу, выступление или нетворкинг. Для компаний провожу практические тренинги: команда учится понятно объяснять ценность продукта, адаптировать презентацию под клиента и переводить разговор в следующий шаг. Чтобы обсудить консультацию или корпоративное обучение, напишите мне в личные сообщения (https://max.ru/u/f9LHodD0cOJn7a_913SMD-HmDKFZMzVtZqm_ovgKdY4N4jLFJPcOcFqqgms), и продавать станет значительно легче. #кейсы, #мои_практические_выступления, #быть_понятнее_клиенту, #мельник_продаст