Алла Тор надо трафик | про рекламу через логику и решения
Маркетинг · 2 февраля 2026 г.
Как работает реклама на бесплатный продукт, если смотреть на неё, как на часть системы — 2 февраля 2026 г. в 15:33:48.874
Как работает реклама на бесплатный продукт, если смотреть на неё, как на часть системы В рекламе бесплатных продуктов легко попасть в ловушку: кажется, что здесь не нужна стратегия, а достаточно просто обеспечить поток регистраций. ➡ На практике это не так. В качестве лид-магнита могут работать разные форматы: бесплатные курсы, практикумы, интенсивы, марафоны, по-прежнему вебинары и др. Их объединяет одно: они дают человеку возможность войти в тему без давления и без необходимости сразу принимать решение. Для бизнеса это означает другое: можно собрать аудиторию заранее и дальше работать с ней через контент и воронку, а не пытаться продавать в первое касание. 🎯 В проекте со специфической темой Васту мы используем такие лид-магниты в Яндекс Директ - ведём трафик на бесплатный курс и тестируем воронку на практикум. За 3 месяца работы пока результаты такие: - расход на рекламу бесплатного курса — 164 750 ₽; - получено 544 регистрации; - цена регистрации — 303 ₽ с учётом НДС (после периода обучения и с увеличением бюджета, стоимость снизилась). По практикуму регистраций пока меньше, мы запустили его недавно. Но уже сейчас внутри воронки видно более сильную статистику, нежели у бесплатного курса. Скорее всего, это связано с форматом: он короче и требует от человека меньшего временного вовлечения на старте. ☝ Но стоимость регистрации, конечно же, не является финальной точкой. Я всегда запрашиваю у клиента обратную связь: как люди двигаются по воронке и какой итоговый результат в цифрах. Так понимаем, окупается ли наша воронка или нет. Исходя из этого вносим правки, меняем. Важно - даже если результат не проявляется сразу, аудитория уже собрана. А при грамотно выстроенной системе эти люди постепенно начинают конвертироваться в продажи.