Клиент платит за скорость. Как работает стратегия «Самый быстрый» 🤔 — 12 мая 2026 г. в 15:47:56.278
Клиент платит за скорость. Как работает стратегия «Самый быстрый» 🤔 Продолжаем разбор стратегий с нашего вебинара. В прошлом посте говорили о стратегии «Самый дешёвый», где побеждают объёмом и стандартом. Вторая стратегия — «Самый быстрый». Здесь клиент платит не за низкую цену, а за скорость. Всё выстраивается иначе. Суть стратегии Вы работаете быстрее конкурентов и всегда держите свободный ресурс под срочный заказ. Кому подходит❔ Компаниям с отлаженной логистикой и производством, где умеют быстро реагировать. О стратегии - Маржинальность высокая (15-25 %). - Цена выше среднего по рынку. - Возможны простои, когда нет срочных заказов, но они заложены в вашу финансовую модель. Как же быть быстрее всех❔ 1️⃣ Убираем длинный цикл сделки Стандартизированный ассортимент = никакого проектирования. КП выдаём моментально. Держим запас по мощности в замерах, на производстве и в монтаже. 2️⃣ Решаем проблему ожидания поставок Узкий ассортимент даёт возможность работать с теми поставщиками, у кого короткое логистическое плечо, или держать нужное на складе. 3️⃣ Работаем с ассортиментом под скорость Позиции с длинным сроком поставки всегда лежат на складе. Если позиция заказная, то выбираем поставщика с минимальным сроком. 4️⃣ Исключаем брак Автоматическое производство со стандартными заданиями исключает человеческий фактор. 5️⃣ Жёсткое планирование Автоматизация даёт прозрачную картину загрузки каждого участка. Вы используете оборудование и смены на 100% и не срываете сроки. 🗣 Вы продаёте не просто конструкции. Вы продаёте время клиента и гарантию, что объект будет сдан без задержек. За это вам платят больше.