Наболело, накипело)) — 15 сентября 2026 г. в 18:45:22.144
Наболело, накипело)) Не за себя, слава Богу)) У нас лучшие и адекватные клиенты 🥰❤️ Родился пост)) Агент по недвижимости — кто он на самом деле? Есть профессии, которые принято уважать. А есть риелторы. 😁 Кстати, мне гораздо ближе не риелтор; агент, а эксперт по недвижимости (вполне могу себе это позволить: у меня два высших образования (юрист и экономист-менеджер, опыт работы по профессии с 2000 года, 16+ лет - в области коммерческой недвижимости, 10+ лет - в жилой недвижимости). Нас принято ругать, высмеивать и периодически объявлять самой бесполезной прослойкой человечества. Опять же радуюсь, что о себе я никогда такого не слышала и, надеюсь, что не услышу 🙏🏻😉 Но, часто вижу, читаю… Особенно в тредс, фейсбук - полоскают профессию риелтора вдоль и поперек))) «Да что там делать?» «Показал квартиру — получил комиссию». «Я и сам могу разместить объявление на ЦИАН». «За что вообще такие деньги?» И знаете что? Отчасти мы сами в этом виноваты. На рынке действительно хватает людей, которые вчера занимались чем-то совершенно другим (кинологи, менеджеры, воспитатели….), а сегодня написали в профиле «эксперт по недвижимости» и пошли консультировать людей по сделкам стоимостью в десятки миллионов. После встречи с таким «специалистом» неудивительно решить, что все риелторы одинаковые. Но есть один нюанс. Большинство людей продают или покупают недвижимость несколько раз за всю жизнь. Поэтому личная статистика обычно выглядит примерно так: «Один раз работал с риелтором — не понравилось. Значит, все риелторы плохие». Это примерно как один раз попасть к плохому стоматологу и после этого объявить стоматологию бесполезной профессией. А теперь посмотрим на работу риелтора с другой стороны. Хороший специалист за годы работы видит сотни клиентов, объектов, переговоров и сделок. Он видел собственников, которые сегодня хотят 20 миллионов, завтра — 23, а послезавтра вообще решили не продавать. Покупателей, которые полгода искали квартиру, нашли идеальную — и испугались покупать. Сделки, которые чуть не развалились из-за одной фразы. Документы, после которых хотелось тихо закрыть папку и никогда больше её не открывать. И ситуации, когда за два часа до сделки внезапно появляется обстоятельство, способное отправить всю конструкцию в тартарары. Поэтому профессиональный риелтор — это давно уже не человек, который «показывает квартиры». Он одновременно аналитик, переговорщик, продавец, маркетолог, немного юрист, немного психолог и периодически специалист по тушению пожаров. 😁 Причём работает он в довольно специфической системе. Ты можешь потратить недели на объект — и не получить ничего. Сделать рекламу, организовать показы, вести переговоры, проверять документы, искать покупателя — а собственник в последний момент скажет: «Мы передумали». И всё. А подбор квартиры? Попробуйте за один день посмотреть 8–10 объектов. До каждого доехать. Осмотреть дом, подъезд, квартиру, двор. Поговорить с продавцом или его представителем. Задать правильные вопросы. Увидеть то, что клиент не заметил. Сравнить документы, цену, состояние, ликвидность. А вечером ещё раз всё это проанализировать. И утром начать заново. Но физическая нагрузка — вообще не самое сложное. Самое сложное в нашей профессии — люди. Потому что недвижимость — это почти никогда не просто квадратные метры. Это деньги. Страх. Разводы. Наследство. Дети. Ипотека. Переезды. Долги. Семейные конфликты. Иногда — вся жизнь человека, упакованная в одну квартиру. И вот здесь становится понятно, каким должен быть хороший риелтор. Он должен уметь слушать. Причём иногда услышать даже то, что клиент не сказал вслух. Должен анализировать огромный объём информации и быстро принимать решения. Должен уметь вести переговоры, когда у одной стороны уже дёргается глаз, а вторая собирается хлопнуть дверью. Должен сохранять спокойствие, когда нервничают все остальные.⬇️