🏡 «Квартирные туристы»: просмотры есть, а покупателя нет.
🏡 «Квартирные туристы»: просмотры есть, а покупателя нет. Квартиру посмотрели, интерьер похвалили, вид из окна сфотографировали — и пропали. Знакомая продавцам ситуация. Но иногда человек приходит на показ вообще без намерения покупать. В СМИ таких посетителей называют «квартирными туристами». Кто-то изучает рынок на будущее, кто-то ищет идеи для ремонта, а кто-то хочет увидеть дорогие интерьеры или снять контент для соцсетей. Однако записывать в «туристы» каждого, кто не сделал предложение, было бы ошибкой. Покупатель вправе сравнивать, сомневаться и отказаться. Особенно когда речь идёт о крупных деньгах. 🔎 Как сократить количество бесполезных показов? До встречи стоит спокойно обсудить: ▪️ что человек ищет и для кого; ▪️ какой бюджет рассматривает; ▪️ как планирует оплачивать покупку; ▪️ нужно ли сначала продать свою недвижимость; ▪️ когда готов выходить на сделку. И заранее рассказать об особенностях квартиры: планировке, состоянии, документах, условиях продажи. Чем точнее информация, тем меньше разочарований при встрече. 📸 Отдельный вопрос — съёмка. Фото и видео в квартире лучше заранее согласовывать с собственником, особенно если в кадр попадают личные вещи. А если показы идут, но предложений нет — нужно разбирать причины. Цена, состояние, условия сделки, несоответствие фотографий реальности? Списывать всё на любопытных посетителей слишком удобно, но для продажи бесполезно. Наша задача как риелторов — беречь время собственника, понимать запрос покупателя и помогать им договориться. У вас было такое: человек пришёл на просмотр, а ощущение — будто на экскурсию?😉