💸 ДРР 35% — это не норма. Это сигнал, что стратегия рекламы сломана — 15 мая 2026 г. в 16:17:48.526
💸 ДРР 35% — это не норма. Это сигнал, что стратегия рекламы сломана Самый частый запрос на консалтинг: "у нас ДРР 30–40%, реклама не окупается, что делать?" • Сначала разберем, что такое ДРР на самом деле: → ДРРз — расход на рекламу / выручка по рекламным заказам. Это "чистый" ДРР по РК → ДРРо — расход на рекламу / общая выручка карточки (реклама + органика) обычно в озоне считается → ДРРп — расход на рекламу / выручка по выкупленным заказам. Это самый честный ДРР, потому что считается с реальных денег, которые до вас дошли 🎛 Минусуйте кластеры. Без этого все остальное не имеет смысла Берем РК по поиску, выгружаем все кластеры за 7-14 дней. Смотрим CRF/L (конверсия из показа в корзину) → CRF >2% и есть заказы — топ-кластер, на него повышенную ставку → CRF 0,5–2% — рабочий фон, минимальная ставка → CRF <0,5% при расходе >500 ₽ — минусуем Когда селлер кричит «у меня ДРР 40%», и я открываю кабинет — там, как правило, висят 30–50 кластеров с CRF 0,1%, которые сожрали половину бюджета. Пример из последнего: ниша с CPM 5000 ₽ за границу трафика. После чистки 60% кластеров ДРР упал с 38% до 14% за 10 дней. Скальпинг. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⚙️ Скальпинг по кластерам — то, чего нет в гайдах В новом кабинете можно ставить разные ставки на каждый кластер. Используйте это. Мы по тепловой карте можем настраивать определенные часы и дни недели (прайм-тайм): повышенный CPM/CPC, а когда низкие конверсии – пониженный. Тепловые карты подгружаем из трех разных источников и объединяем все в ИИ, дальше он нам показывает скальпинг стратегию → По топ-кластерам (CR >5%, есть заказы) — пробиваем границу трафика, можем дать CPM в 1,5–2× от средней → По СЧ — минимальная ставка, ловим, что попадется → По низкочастотным НЧ — тоже минимальная, не отключаем совсем, они дают дешевые корзины/заказы 🌙 Ночные показы: CPC вместо CPM Селлеры режут ночь, думая что экономят. На деле — теряют дешевые корзины. У части ниш есть паттерн: добавляют в корзину ночью, заказывают днем. И ночной показ стоит в 2–3 раза дешевле дневного. Логика: днем — CPM с полной ставкой, ночью — переключаемся на CPC, ловим дешевые клики. Внутри биддера это автоматизируется. Sellego, Mpstats — оба умеют 📈 Стратегия от НЧ к ВЧ Когда ДРР высокий и денег жалко — не лезем в высокочастотники. Они дорогие, конкурентные, граница трафика 5 000–10 000 ₽ CPM. Раскачиваем кластера постепенно, обычно крутим вместе с Полками. Идем снизу: → НЧ кластеры (10–100 показов в сутки на запрос) — там CPM 100–200 ₽, граница трафика дешевая → Прокачали 5–10 НЧ → пошли в СЧ → Накопили обороты и поведенческие на СЧ → лезем в ВЧ уже с хорошей орг 📱 Видео на эту тему: https://youtu.be/gSI2H-iuljo