⚖️ ЕДИНАЯ ставка vs РУЧНАЯ (часть 1) — 6 мая 2026 г. в 13:56:48.441
⚖️ ЕДИНАЯ ставка vs РУЧНАЯ (часть 1) Один из самых частых вопросов от клиентов на старте: 💬 «А почему вы не запускаете нам единую ставку? Там же минималка ниже, дешевле выйдет». Отвечаю развернуто. Чтобы дальше можно было присылать ссылку. 🎯 Что вообще выбираем В аукционе у нас две модели управления: → Единая ставка — одна цифра CPM на всю кампанию. Крутимся одновременно в поиске, каталоге и на рекомендательных полках → Ручная ставка по кластерам — отдельная ставка на каждый кластер запросов. Разделение на «только поиск» и «только полки» в разных РК С виду — просто два режима одного инструмента. По факту — две принципиально разные стратегии работы с трафиком. ⚠️ Почему «дешевле» — это ловушка Минимальная ставка в единой действительно ниже. В большинстве категорий разница 30–50 ₽ CPM. И первое, что считает селлер: «На дистанции это же тысячи рублей экономии». Только эта арифметика игнорирует одну вещь ▸ Стоимость показа ≠ стоимость заказа. В единой ставке ты платишь одинаково за: → показ по высококонверсионному кластеру с CR 12%, → и показ по мусорному «похожий товар дешевле», где CR 0,3%. Дальше WB честно делает то, что ему выгоднее — крутит тебя там, где у него больше показов. А это почти всегда не топ-кластеры (там конкуренция и дорогие места), а длинный хвост и рекомендательные полки. 📉 Итог: ты экономишь 40 ₽ на CPM и получаешь CPO 1 800 ₽ вместо 700 ₽ при ручной. Это не экономия. Это субсидия маркетплейсу. ✅ Когда единая ставка — это правильное решение Не надо думать, что единая — это плохо. Это инструмент под конкретную задачу. Включаем единую, когда: ▸ 1. Карточка уже в органике. Топ-50 по основным кластерам, стабильный поток заказов с органики, ДРР в комфорте. Здесь задача рекламы — не толкать карточку наверх, а добирать показы там, где органика не достает: рекомендательные полки, карточки конкурентов, главная. ▸ 2. Нужно покрыть длинный хвост дешево. Когда у нас уже почищены кластеры (об этом ниже), и мы хотим в фоновом режиме собирать НЧ-запросы по минимальной ставке. Стратегия «сетка с мелкой ячейкой». ▸ 3. Большая ассортиментная матрица. Когда у нас 200+ артикулов и физически невозможно по каждому выкручивать ручные ставки на 30 кластерах. Единая + минусация работает быстрее по человеко-часам. ▸ 4. Сезонные пики. В акции, в БП, в черную пятницу — когда конкуренция в аукционе разгоняется до неадекватных значений. Единая на минималке + участие в акции (мультипликатор от WB) часто дает лучший ROI, чем попытки перебить ставки конкурентов вручную. ❗ Но — и это важно — единая работает только после чистки кластеров. Если просто включить ее на сырой кампании, WB зальет тебя показами по всему, что считает условно релевантным. Бюджет уходит за часы, заказов нет, ДРР космический. Поэтому базовый порядок такой: ручная → собрали данные → почистили нерелевант → перешли на единую с минусами. 🎛 Когда нужна ручная — без вариантов ▸ 1. Запуск новой карточки. Тут нет органики, нет понимания кластеров, нет статистики по конверсии. Единая в этой ситуации — это «слепой бомбардировщик». Ручная дает точечный контроль: какой кластер качаем, какой держим в фоне, какой пока не трогаем. Плюс на старте важно разделить поиск и полки в разные РК. Потому что: → в поиске работает SEO-релевантность и CTR главного фото, → на полках — визуальное сходство с лидером категории и цена (+другие факторы) Это разные воронки. Анализировать их в одной кампании = смешать теплое с мягким. ▸ 2. Прокачка позиций по конкретным ключам. Когда задача — не «получить заказы», а «закрепиться в топ-10 по запросу Х». Здесь нужна ставка, перебивающая конкурента в этом конкретном кластере, и плевать что в соседнем кластере мы платим минималку. В единой ты так не сделаешь. У тебя одна ставка на все. Продолжение в следующем части PS: еще на опыте разных кабинетов агентства замечаю, что Единая лучше в Одежде на большой семмантике, Ручная в Товарке (но есть и исключения)