Большинство селлеров смотрят на CTR и думают что понимают рекламу. Нет 👇 — 20 апреля 2026 г. в 16:11:23.109
Большинство селлеров смотрят на CTR и думают что понимают рекламу. Нет 👇 В Evirma/НейроМаркете есть показатели которые меняют всю логику принятия решений по кластерам. Разбираю самые важные CRF — конверсия из показа в заказ Это не CTR. Это не CR корзины. Это финальная метрика — сколько из тех кто увидел твой товар в выдаче, дошёл до заказа → CTR высокий, CRF низкий = кликают, не покупают. Проблема в карточке или цене → CTR низкий, CRF нормальный = мало кликов, но кто кликает — покупает. Проблема в обложке или позиции → Оба низкие = либо нерелевантный кластер, либо убитая воронка целиком • Именно CRF — официальная метрика ранжирования WB. Чем выше CRF по кластеру, тем выше органика. Реклама не просто приносит заказы — она прокачивает органику через CRF • CRF(L) — конверсия из показа в корзину Оперативная версия CRF. Заказы в кабинете WB «доезжают» до 14 дней — решения по ним принимать нельзя. CRF(L) отражает реальность уже через несколько часов → Используй CRF(L) для быстрых решений: отключать кластер или нет → Используй CRF для стратегических решений: масштабировать или нет WinRate по кластеру Показывает — побеждаешь ли ты в аукционе за показы по этому кластеру. Сколько раз из 100 твоя ставка оказалась выше и ты получил показ → WinRate 20% = ты проигрываешь 8 из 10 аукционов. Либо поднимать ставку, либо кластер не твой → WinRate 80%+ = ты доминируешь. Можно аккуратно снизить ставку — не потеряешь объём, сэкономишь бюджет → WinRate близкий к 100% при низком объёме показов = кластер нерабочий, мало конкуренции, но и спроса нет BPC — цена за буст позиции Это CPM конкурентов по конкретному кластеру. Видишь в реальном времени сколько платят другие за позицию рядом с тобой → Твой CPM сильно ниже BPC конкурентов = ты показываешься на дальних позициях даже при активной РК → Твой CPM выше BPC = переплачиваешь. Можно снизить ставку и не потерять место → BPC резко вырос = в кластер зашёл сильный конкурент. Либо конкурируешь, либо уходишь в другие кластеры Позиция органика → позиция с бустером В НейроМаркете это выглядит как 414 → 66 → Разрыв большой (414 → 66) = реклама активно тащит товар вверх. Органика слабая, держишься только рекламой — опасная зависимость → Разрыв маленький (45 → 38) = органика уже сильная. Реклама чуть добавляет. Можно снижать ставку → Не найдено = артикул вообще не в выдаче по этому кластеру. Либо нерелевантный, либо индексация не прошла Ассоциированные конверсии — то что скрывает кабинет WB Покупатель кликнул на твою рекламу по кластеру «кроссовки мужские», но купил другой размер из склейки. В РК WB — заказ не засчитается рекламируемому артикулу → Реальный объём заказов с РК может быть в 2+ раза выше чем показывает кабинет → Никогда не отключай кластер только потому что в РК WB по нему 0 заказов → Смотри CRF(L) — он учитывает поведение по всей склейке Итог CTR — это верхушка воронки. Одна цифра из десяти важных. Те кто управляет рекламой через CRF, CRF(L), WinRate и BPC — принимают решения на основе данных. Остальные — на основе ощущений Разница в ДРР — иногда в 2-3 раза 🎯 Видео по рекламе: https://youtu.be/EMxaum2Usxk