Почти 2 млн рублей оборота при затратах на рекламу всего 101 тысяча. Как я получила оку...
Почти 2 млн рублей оборота при затратах на рекламу всего 101 тысяча. Как я получила окупаемость х20? В начале недели я рассказывала вам о своих результатах сентября, а сегодня хочу поделиться еще одной интересной цифрой. Чтобы сделать оборот 1 951 000 рублей, я вложила в рекламу всего 101 000 рублей. Окупаемость рекламных вложений получилась почти х20! И это на небольшой аудитории: в MAX мы только пробили первую тысячу подписчиков, а в Telegram сейчас около 3500 человек. Далеко не каждый крупный проект может похвастаться такими показателями. В чем секрет такой окупаемости на мини-блогах? Когда ко мне приходят потенциальные клиенты на диагностические встречи, я практически всегда спрашиваю, как они со мной познакомились и почему решили обратиться именно ко мне. И очень часто слышу: «У меня был запрос, я искала решение, увидела ваш канал, начала читать. Мне откликнулся ваш подход, понравились вы как человек, и я поняла, что хочу работать именно с вами». Это и есть одна из важнейших механик продаж на мини-блогах. ✅ Человек должен увидеть в вашем канале отражение своей проблемы, понять, что вы можете ему помочь, и почувствовать, что хочет работать конкретно с вами. Но начинается вся эта история с одной очень важной вещи — вы должны быть понятны своей целевой аудитории. Когда я только начинала развивать свой экспертный блог, у меня уже был большой опыт продюсирования крупных онлайн-проектов. Я писала про маркетинг, построение команд, отделы продаж и другие сложные процессы, которыми занималась. А потом попросила своего проджект-менеджера посмотреть на мой канал со стороны. И получила прекрасную обратную связь: «Ань, очень интересно, но нихера не понятно. Ты где-то ездишь, что-то делаешь, много зарабатываешь, но чем конкретно можешь помочь — вообще непонятно». Тогда я осознала, что сама попала в классическую ловушку, которую называю «горе от ума эксперта». Когда ты настолько глубоко погружен в свою профессию, что тебе кажется, будто все вокруг прекрасно понимают твои термины, методы и инструменты. А твоя аудитория на самом деле живет совершенно в другой реальности. Тогда я начала перестраивать свое позиционирование и контент, отталкиваясь не только от собственной экспертности, но и от того, кому я хочу продавать, какие проблемы есть у этих людей и как я могу помочь их решить. И знаете, я до сих пор вижу эту проблему у огромного количества экспертов, особенно у психологов, астрологов и других помогающих специалистов. Открываешь канал, а там сложнейшие названия методов, профессиональные аббревиатуры и перечисление направлений, в которых работает специалист. Ребята, вашему потенциальному клиенту в большинстве случаев вообще неинтересно, в какой модальности вы работаете! Ему интересно, сможете ли вы помочь решить его проблему. Пока вы разговариваете с аудиторией на сложном профессиональном языке, вместо того чтобы показывать ценность своей работы, вы собственными руками усложняете себе продажи.Причем можете быть шикарным специалистом, но люди просто не будут этого считывать. 🔥 Именно эту проблему мы сейчас разбираем на первой ступени «Автопилота продаж». Работаем с вашими смыслами, позиционированием и упаковкой канала, чтобы потенциальные клиенты четко понимали, кто вы, чем можете им помочь и почему стоит выбрать именно вас. Сегодня последний день, когда можно присоединиться к обучению за 990 рублей! За эту стоимость вы сможете под моим руководством проработать свое позиционирование и качественно упаковать канал. Я лично даю обратную связь каждому участнику в чате, а уже завтра у нас пройдет первый прямой эфир, где будем работать над вашими проектами. Подробности программы 👉 https://project.beliznova.ru/onestipavtopilot Если хотите перестать терять клиентов из-за того, что они просто не понимают вашу ценность, — присоединяйтесь!