🔝Ваш бизнес хочет расти, а вы?
🔝Ваш бизнес хочет расти, а вы? Всё лето мы искали ред-флаги в ваших маркетинговых стратегиях: разбирали воронки продаж, путь клиента, позиционирование, контент и те места, где бизнес теряет деньги. А дальше предлагаю посмотреть в другое место. На себя. Я много лет работаю с собственниками и вижу одну закономерность: бизнес очень быстро становится продолжением своего первого лица. Его амбиций. Скорости. Насмотренности. Способности рисковать. Отношения к деньгам. Умения выбирать людей и выдерживать ответственность. И особенно хорошо это видно в маркетинге. ▪️Можно написать в стратегии «выходим в премиум», но если собственник сам не понимает этого клиента, компания продолжит продавать ему Египет за 67 тысяч. ▪️Можно захотеть федерального масштаба, но принимать решения из реальности маленького локального бизнеса. ▪️Можно нанять дорогого маркетолога, а потом месяцами согласовывать с ним каждый шаг, потому что новое страшно и получается «как у всех». Вот почему на стратегических сессиях меня интересует не только рынок, конкуренты и цифры. Я всегда смотрю на человека, который сидит напротив меня. Какой бизнес он пытается построить? А главное — из какой точки сам им управляет? Бизнес давно может кратно расти, но предприниматель боится признаться, что ему тоже пора перестать быть маленьким идти к взрослуым, успешным дядям и тетям, строить крупные проекты, и он продолжает действовать старым лекалам. А потом удивляться, почему компания второй год упирается в один и тот же потолок. Поэтому следующий этап нашего разговора будет уже не столько про маркетинг. 🔝Мне хочется поговорить о масштабе первого лица компании. О репутации, окружении, социальном капитале и о том, почему одни предприниматели годами безуспешно толкают бизнес вверх, а другим в какой-то момент начинают открываться двери, которые невозможно купить рекламным бюджетом. Хорошая тема к новому деловому сезону.