🤦🏻♀️ ЗАЧЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЛОМАЕТ ВОРОНКУ ПРОДАЖ?
🤦🏻♀️ ЗАЧЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ЛОМАЕТ ВОРОНКУ ПРОДАЖ? Последнее время мы много говорили о воронках продаж: где теряются клиенты, почему к вам приходят не те люди и на каком этапе деньги уходят к конкурентам. Чем больше я работаю с предпринимателями, тем чётче вижу: у поломки воронки почти всегда есть две основные причины. 🔹Первая — техническая, маркетинговая. Многие воспринимают воронку как один из инструментов продвижения. 🔝Хотя на самом деле это конструкция, на которой держится вся система. Путь клиента. Позиционирование. Продукты. Контент. Каналы продвижения. Личный бренд предпринимателя. Работа менеджеров. Всё цепляется за неё. И если эта конструкция собрана криво, можно бесконечно менять рекламу, SMM, подрядчиков и креативы — деньги всё равно будут утекать. С этим блоком разобраться проще. Как раз для этого у нас есть чек-лист «Ред-флаги воронки туркомпании». По нему можно самостоятельно пройти путь своего клиента и увидеть, где система сливает клиентов конкурентам. 👉 Пройти бесплатный аудит воронки продаж можно по этой ссылке. 🔹Но есть ещё вторая причина. И она гораздо интереснее. Предприниматель сам бессознательно ломает собственную воронку. ❗️Клиент уже заинтересован. Уже доверяет. Уже почти готов купить. ❌ А предприниматель не продаёт. Боится показаться навязчивым. Хочет быть хорошим. Даёт слишком много бесплатно. Не называет цену. Не делает следующий шаг. И здесь мы уже упираемся не в маркетинг, а в страх социального неодобрения. И это нормально! Каждый из нас, так или иначе учился презентовать себя, как было принято в его социальной группе. А ещё хуже — часто продолжает жить по правилам родительской «ячейки», которые усвоил 20–30 лет назад. Когда секса … простите, продаж не было. 🙄 Деньги любить было неприлично, продавать себя — стыдно, выделяться — опасно, а хорошему человеку вообще желательно сначала всем помочь бесплатно. И вот предприниматель уже давно живёт в другой реальности, строит бизнес, платит зарплаты и хочет расти, а внутри продолжает сверяться с очень старой инструкцией: «А что обо мне подумают?» В итоге клиент спокойно уходит и покупает у другого. Иногда даже дороже. Вот здесь маркетинговым чек-листом уже не отделаешься. Поэтому дальше будет разговор не про воронки. А про тех кто их строит и разрушается своими азартом, амбициями, установками и страхами... А про нас самих. ➖➖➖➖➖ А для тех кому нужна поддержка в этих вопросах, добро пожаловать на бизнес-сессию. 🔝Проведем аудит, найдем эффективные решения, наметим план работы на ближайшие 3 месяца. ▫️На следующей неделе осталось 1 окно онлайн ▫️ 1 окно в Москве очно (28-29/08 время по согласованию) ▫️Открыта запись на сентябрь. ✍🏻 Анна Грушевская Бизнес консультант