😱 «А вы ещё и комиссию берёте за покупку нам билетов? По-человечески помочь не получит...
😱 «А вы ещё и комиссию берёте за покупку нам билетов? По-человечески помочь не получится?» Этот комментарий вчера принесла мне Анастасия — руководитель международного туроператора с 20+ годами в туризме. Настя много лет работает в B2B, а сейчас развивает B2C. Реклама запущена, "целевой" трафик идёт в блог, продукт она знает как боженька. Люди читают, комментируют, благодарят… ❗️Но НЕ ПОКУПАЮТ. А некоторые ещё и манипулируют как вчерашние абьюзеры: «По-человечески бесплатно нельзя?» То есть люди, которые берут деньги за свою работу, априори нелюди? 🤦🏻♀️ Интересно, а у самих деньги на заграничные вояжи откуда? На деревьях растут или как моль в муке заводятся? Но нас интересует другое: как эти люди вообще попали в воронку? Смотрим рекламу и контент — и всё становится понятно. 🥰 Настя так любит Грузию, что готова рассказывать о ней часами. И именно здесь ловушка. ✔️ Рекламой она привлекает тех, кто хочет поехать в Грузию самостоятельно. ✔️ А подробным экспертным контентом снимает их тревогу перед самостоятельной поездкой. ✔️ И в итоге человек получает информацию, уверенность и ощущение: если что-то случится — есть безотказная Настя, у которой можно спросить. ❗️Настя не продаёт. Поэтому они не покупают. Анастасия, не будь Клавой! 😂 Не мечи бисер и не раздавай жемчужные ожерелья. Твоя задача не доказать всем, какая ты крутая в Грузии. Твоя задача — продавать ценность своей экспертизы тем, кто умеет ценить чужой труд. ➖➖➖➖➖ 👉🏻 Ссылочка для тех кто понял, что тоже немного Клава и хочет самостоятельно провести аудит своей воронки продаж. Ну а потом ко мне на бизнес-сессию, строить новое и эффективное. ✍🏻 Анна Грушевская Бизнес консультант