🧚🏻♀️ Архетипы в туристическом бизнесе. Почему вы продаёте “не тем”?
🧚🏻♀️ Архетипы в туристическом бизнесе. Почему вы продаёте “не тем”? Хочу дать вам одну мысль, которая сильно упрощает продажи. Мы привыкли делить аудиторию по возрасту, доходу, «любит путешествовать». Но это поверхностно. Гораздо точнее смотреть на то, как человек думает и принимает решения, на его личность Многие уверены: если человек любит путешествовать — значит он их клиент. 👉🏻 Спойлер: Нет. Часто это как раз те, кому важен процесс: искать, сравнивать, собирать маршрут. Такой внутренний исследователь, которому нравится разбираться самому. И вы ему не нужны. А теперь про тех, кто приходит к вам. Это туристы. И у них другие мотивы. Кому-то важно спокойствие, предсказуемость, забота, чтобы всё было организовано и можно было просто выдохнуть. Кому-то важно другое — уровень, внимание к деталям, ощущение, что всё под него, статус. ❗️Это разные люди. С разными ожиданиями. С разным языком. А вы пытаетесь говорить со всеми одинаково. ▫️Кому-то слишком просто. ▫️Кому-то слишком «по-домашнему». ▫️А кто-то вообще не понимает, зачем вы ему. И потом: «Аняаааа, не идёт ко мне премиум». Не идёт не потому, что нет клиентов. А потому что вы с ними не совпадаете по мышлению. ❗️И здесь важный момент. Вам не нужно становиться другим человеком и играть чужую роль. Долго вы так не продержитесь. Ваш стиль мышления — это ваш рыночный, конкурентный актив. Если вы понимаете себя и начинаете видеть, кто перед вами, вы находите точки контакта. Становитесь «своими». Не для всех.. Я это вижу постоянно у своих звездочек.💃🏻 Как только человек разрешает себе быть в своём архетипе — у него упрощается всё: контент, сторис, рилсы, продажи. Потому что исчезает напряжение «как надо» и появляется понимание «как работает». И вопрос не в продукте. Вопрос в том: вы понимаете, с кем разговариваете? У меня, например, доминирует архетип мудреца. И ко мне идут не за «шапкой профиля», а за пониманием системы. Если вам интересна эта тема — вы уже знаете, что делать. 😜