Почему скидка иногда делает товар менее желанным 🏷 — 2 сентября 2026 г. в 09:46:00.542
Почему скидка иногда делает товар менее желанным 🏷 Представьте две таблички. Первая: 100 000 ₽. Вторая: было 100 000 ₽, сейчас 69 900 ₽. Интуитивно вторая кажется привлекательнее. Но не всегда. Если человек покупает утилитарную вещь, скидка легко считывается как выгода. Если он покупает статус, доверие, редкость, сервис или ощущение «я выбрал лучшее» — резкое снижение цены может породить другой вопрос: «А почему это вдруг стало настолько дешевле?» И вот это уже интересная особенность маркетинга: один и тот же инструмент может усиливать ценность в одном сегменте и разрушать её в другом. Поэтому вопрос «какую скидку дать?» иногда стоит заменить на другой: «Что человек должен подумать, увидев новую цену?» «Повезло, надо брать»? «Это распродажа остатков»? «Наверное, раньше цена была завышена»? «Если сегодня −30%, зачем покупать без скидки завтра?» Цена — это не только число. Это ещё и сообщение о продукте. И, возможно, самая опасная привычка бизнеса — использовать скидку как универсальное лекарство: продажи просели → режем цену. 💬 Интересно, а вы сами как покупатель настораживаетесь, когда дорогой продукт внезапно продают с очень большой скидкой? Или наоборот — это только усиливает желание купить? #маркетинг #ценообразование #скидки #бизнес #ANSARA