339/1000 — 3 августа 2026 г. в 18:06:28.146
339/1000 День, который заставил менять стратегию Сегодня сгорел еще один склад Wildberries — во Владимире. По сути, для пищевой продукции остался только один крупный склад — Казань. Это означает, что рассчитывать на прежнюю логистику и прежние объемы продаж через Wildberries уже нельзя. При этом сама площадка постепенно ужесточает условия для продавцов, вероятно, чтобы справиться с текущей ситуацией. Для нас Wildberries — это около 80% прибыли. Поэтому с сегодняшнего дня я принимаю решение строить новую модель бизнеса. Мы проанализировали продажи за последние полгода вне маркетплейсов и обнаружили, что у нас уже есть клиенты, которые стабильно покупают напрямую и приносят прибыль. Просто на фоне оборотов маркетплейсов это было практически незаметно. Более того, большинство заказов через сайт — повторные. А это один из самых сильных показателей качества бизнеса. За ближайшие 1–2 недели наша задача: 1) сформировать отдел продаж из 2–3 менеджеров, уже имеющих опыт работы с пищевыми производствами; 2) завершить настройку воронок в AmoCRM; 3) запустить ERP-систему, которая будет отслеживать весь процесс на каждом этапе и автоматически выводить статистику и конверсии в единый дашборд; 4) подключить ИИ маркетолога, который будет отвечать за привлечение трафика на сайт и развитие других каналов продаж. С помощью ИИ-агентов мы уже обновили сайт, построили воронки в AmoCRM и запустили найм. Ozon пока не затронули. Но я уверен, что противник действует последовательно: чтобы добиться максимального эффекта, логично концентрировать усилия на одной цели, а не распыляться. Поэтому считаю, что после Wildberries аналогичные проблемы могут возникнуть и у Ozon. Именно поэтому с сегодняшнего дня я принимаю решение строить систему продаж, которая не будет зависеть ни от одного маркетплейса. Иногда именно такие моменты становятся точкой роста. Если вы уже построили сильный отдел продаж с помощью ИИ или сейчас проходите этот путь, напишите. Давайте обменяемся опытом.