С кем я никогда не могу договориться? — 30 апреля 2026 г. в 10:16:30.920
С кем я никогда не могу договориться? Часто приезжаю к потенциальным клиентам, хочу рассказать, как мы можем сэкономить их деньги, убрать головную боль, найти лучшие цены. И вижу одну и ту же картину. Снабженца нанимает либо руководитель отдела снабжения, либо штатный снабженец, который ищет себе помощника. И с такими компаниями у нас никогда не получается договориться. Почему? Потому что, когда я начинаю рассказывать наши преимущества, мне сразу указывают на дверь. Снабженец понимает: с нашим приходом вскроется много неприятных моментов. Зачем ему лишние проблемы? Наше присутствие полностью дискредитирует его работу. Он это чувствует. И защищается единственным доступным способом — не пускает нас. Поэтому я всегда стараюсь донести информацию до собственника. Только собственник заинтересован в экономии своих денег. Только он принимает решения, а не отмахивается, потому что «так сложилось». Только ему не всё равно, сколько на самом деле стоят материалы. Остальным — невыгодно, чтобы мы пришли. Если вы собственник и хотите узнать правду о ваших закупках — звоните. Если вас всё устраивает, продолжайте работать со своим отделом.