Разговор на равных.
Разговор на равных. Что же все таки делать даже если вы первый раз сотрудничаете с заказчиком и агентируете покупку недвижимости. Давайте скажу сначала очевидные вещи а после неочевидные. 1.Самопрезентация. Как известно, первое впечатление невозможно оказать второй раз. Поэтому то как вы представились и как себя показали вначале очень важно. Нужно иметь четкое позиционирование Время не вернуть назад и первый опыт работы по продаже коттеджа когда ты сам показываешь работу на добровольных началах и договоренность на словах которую человек может соблюдать а может и нет - играет против тебя. Это очень сложно исправить и по сути до получения денег по первой сделке нет смысла делать что-то дальше. Хотя дач можно посадить хорошую сделку но использовать ее как аргумент в пользу расчета по первой. В любом случае уже очень слабая позиция. 2. Вдобавок нужно иметь презентацию спой услуги в плане того что получит клиент, а нее ее наполненности, не делим на юр услуги и т.д. наша услуга - комплекс, валить до регистрации на клиента. Четко по договору - это плюс для клиента, но мы даём тот самый договор который позволяет заработать очень много который Оксана использует в сделках с дешёвыми лотами. Плюс штраф за неисполнение в срок. А теперь главное. Нулевой этап сделки. Квалификация клиента. Мы вытягиваем информацию о клиенте и его целях. Это идёт в самом начале. Второе - квалифицируем по готовности работать с нами. Приведу простую аналогию. Я как учитель работаю не с теми кто просто хочет заработать на торгах, я работаю с теми кто : а) является в принципе покупателем курсов в интернете - иначе мне нечего ему предложить. б) хочет учиться у меня. Иначе мы с ним просто не найдем точек соприкосновения. Также и с клиентом на недвижимость, да он может хотеть заработать на торгах, но если он не видит в вас потребность то смысла от общения с ним нет. Самопрезентация и презентация услуги определяет этот момент и важно не упустить возможность показать выгоду от работы с вами. При работе с недорогими лотами мы дали простую работающую схему, но это не значит что это простое дело, важно что схема уже отработана. В работе с недвижимостью также есть строгий механизм прежде всего поиска и отбора клиента. И простой оффер для него. Причем работает точно тот же договор что и по простым лотам. Сюда же добавляем базовые знания по торгам и две статьи про коммерческую недвижимость - могу с вами ей поделиться. Это интервью с застройщиком Астор Плазы в Ростове на Дону, напишите если нужно выложить 👌