Что ты продаёшь и кому.
Что ты продаёшь и кому. Если продавать не то и не тому то вы уже поняли. Но что будет если выбрать под товар подходящего клиента? Что если пораскинуть мозгами и предложить то что нужно тому кому нужно? Будет примерно как у Оксаны со сделками. Но если вы не поняли принцип то вот более житейский пример: Наш коллега, работал риелтором. У него была хорошая знакомая которая знала что он риелтор, но не обращалась к нему. Однажды они все таки разговорились на тему того что она хотела бы что-то купить, но не знает как и вообще что возможно приобрести, да и денег особо нет, условно только сумма меньше миллиона. У нас за эти деньги в городе ну может комната в общежитии или КГТ. Но это очень старый фонд и непонятно зачем это ей и что с этим дальше делать. Рустам задал наводящие вопросы - что хотелось бы и так далее. Девушка молодая, конечно хочется что-то современное, не хочется окраины города. Далее он (проводит дальнейшую квалификацию) узнает сколько она потенциально может платить в месяц. Оказалось 30-35 тысяч максимум. Рустам посмотрел своих застройщиков с кем он сотрудничал, знал рынок города. Также для застройщиков была субсидированная ипотека под 6%. По факту условия ипотеки были в два-два с половиной раза лучше чем у вторички. В итоге он выбрал квартиру в ЖК бизнес-класса (для нашего города это БК, понятное дело у нас не лондонский сити) с той же ставкой по платежу как на убитую квартиру во вторичке. Фотка реальная из квартиры в ЖК «Аквамарин». Не комната. Не КГТ. Не панелька в старом районе в ипотеку. Современный дом с классной набережной, с дорогими детскими площадками и самым большим тц в городе, внутри города в 5 минутах от центра с новой транспортной развязкой. Платёж - 35 тыс в месяц. Она ее купила, потихоньку обставила, вышла замуж, маткапиталом погасила часть ипотеки. Теперь у неё есть своя недвижимость, которая за это время выросла (всего 3-4 года) в цене в 2,5-3 раза. Сейчас спустя время это выглядит чуть ли не как выигрыш в лотерею, дополнительная квартира - на будущее детям, которая только растет в цене. Довольны все, тем более сейчас такую покупку провернуть было бы просто невозможно. Наша основная задача в работе - подобрать нужного клиента под объект, для этого надо знать где и как искать и как презентовать себя и свое предложение.