"...мне как спекулянту не очень интересны эти проблемы, моя задача купить товар и получ...
"...мне как спекулянту не очень интересны эти проблемы, моя задача купить товар и получить свою комиссию. Грамотный заказчик сам задаст нужные вопросы на которые захочет получить ответы, неграмотный - увидит цену и если его устроит просто купит..." Коротко мысль: Зачем мне разбираться в товаре, покупатель сам решает, а я - ничего не решаю. Мое дело купить и получить комиссию. В целом правильная мысль. Так было бы идеально. Но в этом случае как заказчику выбрать исполнителя? Наверное тут две составляющие - 1. цена. Он спросит "почем?" вы скажете 2 рубля, второй скажет 1 рубль. Это стратегия собственно и предлагается везде в качестве агентирования, далее он спросит что входит? Вы скажете юр проверка и второй скажет юр проверка. Сколько стоит? 10 тысяч, второй - 5 тысяч. При продаже сложного товара все таки нужны агрументы. Аргументы берутся из квалификации клиента (той информации которую вы сможете с него взять, если сможете) и сравнения запроса и существующих решений его проблемы с тем что вы можете предложить. Если вы себя лишаете фактуры то вы лишаете себя доводов. Вести диалог вам будет нечем. Только ценой - и диалог сводится к "сколько?", вы - 2 рубля, а другой - рубль. Продажа начинается не с цены и не с возражений, а с понимания запроса клиента и свойств товара, ни имея ни того ни другого вам будет казаться что все предлагают одинаковый товар одинаковым людям, и все дело в цене - кто даст дешевле. Но как показывает практика это приводит к тому что люди совсем не понимают как зарабатывать на торгах. Они просто идут и выставляют тойоту камри на авито и спрашивают что они делают "не так". Имея ввиду почему им платят тысячу рублей за заявку. Да примерно всё, от начала до конца, всё правильно... для того чтобы заработать тысячу. Ну может две. Сам подход определяет такой заработок. Но делая все то же самое, просто с другим подходом за ту же работу вы получите и 30 тысяч за лот стоимостью 30 тысяч и 500 тысяч комиссии за лот стоимостью 500 тысяч. Или вы можете выбрать 30 тысяч комиссии за лот стоимостью 3 млн. (и это тоже реальные комиссии которые берут люди на торгах). За ту же самую работу. И те и те подают заявку на торгах