🔥 Как выбрать квартиру в ЖК? — спецпроект Белой Каски — 26 июня 2026 г. в 14:05:18.179
🔥 Как выбрать квартиру в ЖК? — спецпроект Белой Каски Выбор квартиры в новостройке — сложный процесс, который зависит от множества факторов. ⬇️ Мы опросили несколько экспертов и девелоперов, чтобы они нам рассказали, как сегодня покупатели принимают решение. 📌 Сегодня — взгляд и экспертиза от LEGENDA. ©️ Ксения Садкова, директор по продажам LEGENDA: Сегодня путь клиента стал значительно сложнее. Количество каналов получения информации постоянно увеличивается, и отследить первое касание клиента с проектом становится все труднее. Даже при высокой цифровизации многие площадки не позволяют точно определить первоисточник. Одновременно мы видим рост количества агентских сделок. Рынок недвижимости динамичный, условия покупки меняются достаточно быстро, поэтому многие клиенты предпочитают работать через агента, который помогает сориентироваться в предложении, разобраться в нюансах продукта и подобрать оптимальный вариант. При этом растет и требовательность к самим посредникам: покупатели все чаще выбирают не просто агента, а эксперта, которому готовы доверять. Еще одна важная особенность — многоканальность выбора. Сегодня недостаточно присутствовать в одном канале коммуникации. Если проект заинтересовал человека, он будет изучать его сразу с нескольких сторон: смотреть социальные сети, читать отзывы, сравнивать конкурентов, изучать рейтинги, обращаться к профильным ресурсам и использовать инструменты искусственного интеллекта для поиска информации. Кроме того, меняется сам характер спроса. В последние годы значительную роль играл инвестиционный спрос: покупатель принимал решения быстро, ориентируясь на сохранение капитала. Сейчас на первый план выходит классический покупатель, который ищет квартиру для собственного проживания. Такой клиент принимает решение значительно дольше, привлекает к выбору членов семьи и внимательнее оценивает качество будущей среды. ⚡️ — Какие критерии чаще всего становятся решающими при выборе конкретного ЖК? Базовые факторы выбора за последние годы практически не изменились. Как и раньше, ключевую роль играют локация, продукт и цена. Меняются детали и ожидания покупателей, но именно эти три составляющие остаются определяющими. При этом заметно выросла насмотренность аудитории. Покупатели стали лучше разбираться в продукте, обращать внимание на качество архитектуры, планировок и инженерных решений. Многие уже имеют опыт ремонта и эксплуатации жилья, поэтому все чаще выбирают продуманные решения, не требующие серьезной доработки после покупки. Особенно востребованы квартиры с интересными планировочными сценариями — теми решениями, которых у покупателя раньше не было. В первую очередь это мастер-спальни, просторные кухни-гостиные, постирочные, качественное панорамное остекление и другие продуктовые атрибуты, которые сложно реализовать самостоятельно без соответствующей архитектуры и планировочной структуры. Если говорить о наиболее востребованных лотах, то быстрее всего уходят квартиры с действительно редкими характеристиками: продуманными мастер-спальнями, трехсторонней ориентацией, террасами и качественными видовыми параметрами. Именно такие решения формируют дополнительную ценность продукта и позволяют покупателю получить новый уровень качества жизни. ⚡️ — Насколько ожидания покупателя, сформированные рекламой и рендерами, совпадают с реальностью проекта? На рынке ситуация бывает очень разной. Однако для нас принципиально важно, чтобы ожидания покупателя максимально совпадали с тем, что он получает в реальности. Это одно из ключевых конкурентных преимуществ компании и ориентир, которого мы придерживаемся на всех этапах реализации проекта.