Любовь по расчету: почему застройщики еще больше нуждаются в риэлторах и как не упустит...
Любовь по расчету: почему застройщики еще больше нуждаются в риэлторах и как не упустить этот шанс Продолжаю распаковывать впечатления от форума «Движение». И вот вам еще одно очень ироничное наблюдение моей ученицы - риелтора, которая там была. Она отметила, что все интересное по контенту было в кластере застройщиков, а риелторов опять отделили. При этом застройщики прямо стояли при входе в риелторский кластер и пытались знакомиться с риелторами и предлагать сотрудничество Помню прошлый год: тогда я выступала, а риэлторов на форум не пустили вообще. Был только девелоперский кластер, и застройщики ходили по нему с немым вопросом: «А где агенты-то? Они нам нужны!». В этом году риэлторский кластер вернули, но аудиторию опять жестко разделили. Билет к девелоперам стоил раз в 10 дороже, чем к агентам. В итоге все равно застройщики кучковались у входа в риэлторский кластер! Ловили агентов, знакомились, предлагали партнерство и совместную работу. Тренд понятен. В тяжелые времена застройщики всегда еще больше бегут за помощью к риэлторам. Начинаются закрытые мероприятия, красивые презентации, эксклюзивные офферы и клятвы в вечной любви. Но на моей памяти всё это очень быстро забывается. Как только наступают «жирные» времена, об риэлторское сообщество снова вытирают ноги. У нас ведь нет сильного риелторского лобби (как в США), который мог бы реально защитить агентов и диктовать условия. В Питере до сих пор помню дикий случай. Один застройщик (которого сейчас обожают продавать москвичи, не зная нашей внутренней кухни) на старте продаж просто собрал лиды с агентов, всё забрал себе и никому не заплатил. Был скандал. И что в итоге? Пошумели, быстро всё забыли и продолжили с ним работать. Потому что противостоять системе никто не может, бьют лежачего. Но у меня есть встречный вопрос к самим риэлторам. Ок, сейчас кризис, застройщики активно ищут вашего внимания и предлагают лучшие условия. 🟣А есть что им дать то и оправдать их ожидания? 🟣Остались ли те риелторы которые умеют работать в кризис, а не Рилсы пилить и подборки в агрегаторе делать? Глобальная мысль здесь вот в чем: Сейчас открылось уникальное окно возможностей, когда рынок вынужденно повернулся к агенту лицом. За вчерашний день только у себя в сторис увидела трех риелторов, которые выбивают для клиентов скидки 30 процентов от цены -застройщики очень хорошие уступки делают. Но если риэлторы продолжат просто наслаждаться статусом желанных гостей на красивых приемах, не научатся системно выжимать максимум из своей клиентской базы ( это теперь через ИИ делается) и не начнут уважать себя - в следующий цикл роста вас снова выкинут за дверь. Сейчас самое время возвращаться к активным ручным продажам, которые риелторы умеют делать лучше застройщиков. А вы что думаете, коллеги? Долго продлится этот конфетно-букетный период? И готовы ли сами агенты дать застройщикам те продажи, которых от них ждут? Комментарии