📉 Ипотека сдохла, а рассрочки готовят нам всем большую Ж...
📉 Ипотека сдохла, а рассрочки готовят нам всем большую Ж... Продолжаю переваривать инсайты с форума по недвижке, и картина вырисовывается, мягко говоря, тревожная. Если мы сейчас срочно не перестроим мозги, многие рискуют остаться не просто без заработка, а с колоссальными долгами. Что вообще происходит? Доля ипотеки в 2026 году рискует пробить дно в 19,5%. Застройщики как и в предыдущие кризисы затывают эту беду рассрочками. Но давайте честно посмотрим на покупателя. Около 70% клиентов сейчас вообще не просчитывают финал сделки! А риелторы своими сказочными офферами все только усугубляют.Клиенты смотрят только на стартовый платеж. Грубо говоря, человек покупает не квартиру, а размер первого взноса. На старте всё сладко: зашел с минималкой, промежуточные платежи комфортные.А вот через год-два этого фантазера ждет бетонная плита в виде огромного остаточного транша. Люди берут эти рассрочки, делая абсолютно слепую ставку на чудо: «ну, рефинансируюсь как-нибудь», «вторичку старую продам», «бонус на работе дадут».Если вы думаете что нет клиент все планирует! он умный! Да я вас умоляю! Видели вчерашнюю новость как телефонные мошенники заставили женщину поджечь диван в квартире и заодно и себя? ❗️❗️А теперь самое главное. В чем конкретно для нас с вами кроется та самая Ж...? ⚪️Если у клиента его наивный план не срабатывает (а он не сработает в половине случаев , ведь вторичка стоит, ипотеку не дают), он просто идет и пишет заявление на расторжение. Сделка аннулируется. И угадайте, что происходит дальше? Застройщик требует от риэлтора вернуть комиссионное вознаграждение. На форуме уже разбирали реальные кейсы: агентов заставляют возвращать по 206 000, а то и по 624 000 рублей за расторгнутые рассрочки. Деньги, которые вы заработали, налоги с них заплатили и уже давно потратили на жизнь, придется отдавать обратно!➖➖➖➖➖➖ Риэлтор теперь просто обязан быть финансовым аналитиком не ради клиента, а исключительно ради себя, чтобы потом не уехать в банкротство. 🟣Мы больше не можем быть просто экскурсоводами по красивым планировкам. 🟣Сейчас агент должен жестко, почти как банковский андеррайтер, проверять финансовую устойчивость клиента. Нет внятного «Плана Б» на закрытие рассрочки? Значит, в топку такую сделку. Отложенный риск это мина замедленного действия под ваш собственный кошелек. Коллеги, кто уже ловил такие «приветы»? Сталкивались с дефолтами по рассрочкам и возвратом комиссии? Как сейчас страхуете свои сделки и проверяете, откуда клиент возьмет деньги на финал? Пишите в комменты, давайте обсудим, как нам защищать свои деньги в этой новой реальности Комментарии