🎙️ «Рынок не ждёт, пока вы придёте в себя». Именно так можно сформулировать главный не... — 27 мая 2026 г. в 11:28:33.582
🎙️ «Рынок не ждёт, пока вы придёте в себя». Именно так можно сформулировать главный нерв дискуссии «Экспедитор 2026: стратегии выживания» на выставке «Логистика Экспо», где наш генеральный директор Александр Кибальников выступил спикером от лица LKTK GROUP. Александр честно рассказал, как LKTK GROUP пересобрала свою модель в условиях сжимающейся маржи. Ключевой вектор сместился на внутрироссийские перевозки и системную работу с торгами на различных торговых площадках. Звучит как клише, но дьявол в деталях: ещё в 2024 году внутренние логисты уверяли, что на торгах «нечего делать». Мы пошли проверять на практике — запустили еженедельные планерки, стали разбирать каждый промах, менять методы работы и требования к команде. Итог: сегодня почти треть заявок (27%) закрывается именно через конкурентные процедуры. Для этого нужны сотрудники с другим типом мышления и скоростью реакции. Показательный кейс — филиал в Самаре, открытый специально под торги: работает без гарантийных заявок, но стабильно генерирует поток. Коллеги по цеху рисовали ту же картину, но под другими углами: 🔹 Алексей Чиняков (ТРАСКО) назвал текущий период самым тяжёлым за 30 лет работы, но подчеркнул: крупные игроки не сворачивают направления, а просто ужесточают платёжную дисциплину и сдержанно смотрят на M&A. 🔹 Николай Кудряков (СК ПАРИ) напомнил, что регресс в нынешних реалиях — часто иллюзия. Страхование груза, жёсткий аудит цепочек субподрядчиков и внимательное чтение полисов стали обязательной гигиеной бизнеса. 🔹 Иван Бычкарь (Кинетика ТМС) подвёл технологическую черту: без цифровой инфраструктуры, которая считает маржу по каждому рейсу в реальном времени с учётом отсрочек, экспедитор рискует незаметно уходить в минус, занимаясь «благотворительностью» за свой счёт. Отдельный пласт обсуждения - это стирание границ между классическим ВЭД и e-commerce. К нам всё чаще обращаются селлеры, которым нужна не просто «доставка из Китая», а партнёр, способный встроиться в их товарные ритмы, помочь с сертификацией и выстроить прозрачную цепочку от фабрики до склада маркетплейса. Те, кто хочет работать легально и держит руку на пульсе цифровизации, сейчас не выживают, а забирают долю рынка у тех, кто продолжает надеяться на вчерашние схемы. Вывод простой: кризис отсеивает не слабых, а тех, кто цепляется за устаревшие процессы. Мы в LKTK GROUP продолжаем собирать данные, тестировать гипотезы и делиться рабочими моделями. Если ваш бизнес ищет не подрядчика, а соучастника роста — пишите. Обсудим, как адаптировать вашу логистику и документооборот под новые реалии 2026 года. @StolbikovaOlga ️o.stolbikova@spak.moscow +7 922 746 06 00 #ЛогистикаЭкспо #Экспедитор2026 #ВЭД #Таможня #Селлеры #LKTKGROUP