Как вендору IT-продукта создать новый канал продаж через построение сильной партнерской... — 22 мая 2026 г. в 09:37:06.623
Как вендору IT-продукта создать новый канал продаж через построение сильной партнерской программы? Чтобы бизнес действительно масштабировался, а не существовал на бумаге, вендору нужно выстроить прозрачные правила, понятную экономику, систему отбора сильных партнеров и отдельный подход к тем, кто дает основной результат. Что дает сильная партнерская сеть? Делится Юра Николаев, директор по продажам в Битрикс24. ✅ Для вендора Это способ расти без пропорционального расширения коммерческой команды. Быстрее выходить в новые отрасли, регионы и клиентские сегменты, снижать стоимость привлечения и снимать с внутренних команд часть задач по продвижению, внедрению и сопровождению продукта. ✅ Для партнера Это возможность зарабатывать на готовом продукте с понятными правилами игры. Вендор дает решение, обучение, поддержку и, в ряде случаев, лиды или маркетинговые возможности. Партнер, в свою очередь, монетизирует свою клиентскую базу, отраслевую экспертизу и доступ к рынку. ✅ Для клиента Ценность в том, что партнер работает не с усредненным сценарием, а с реальными процессами компании, ее командой, отраслевой спецификой и внутренними ограничениями. Один и тот же инструмент можно настроить по-разному в зависимости от того, как в компании устроены заявки, бюджетные проверки, оплата, поставка и распределение ответственности между участниками процесса. 👉 Ответ, почему прямые продажи не дают прежнего масштаба, читайте в канале Т-Бизнес секреты