Во всем виноваты продажи. — 5 мая 2026 г. в 01:01:27.981
Во всем виноваты продажи. Как-то так. Когда я руководил продажами в корпорации, наш макрорегион дважды был первым в России и один раз вторым. И да, были поездки в Нидерланды и Японию. Классно, заслуженно, мотивирует Но дело было не в «сильных продавцах». Мы были первыми на территории, где населения в разы меньше, чем в Москве или Питере. Почему? Потому что продажи были частью системы, а не отдельным героем. Все функции работали на продажи. И сами продажи действовали в логике задач всего сегмента. Не отдельно. Не в конфликте. Только рабочая конструктивная борьба. Продажи жили в условиях достаточных ресурсов. Метрики использовались не чтобы искать лучших и худших, а чтобы понимать динамику воронки. Мотивация была не «чтобы отдел существовал», а чтобы развивать навыки. Например: при среднем чеке 700 руб. команда умела осознанно продавать на 300, 700, 1200 и 1800. или четко понимала, сколько продаж делать на старой базе и сколько на новой. И самое важное. Запрос на развитие продаж шел не от руководителя продаж. И уж точно не от самих продавцов. Он шел от команды управления. Если у вас не так, проблема не в продажах. И не в людях. Проблема в системе управления. Хотите по-взрослому разобраться, где у вас это ломается приходите, не бесплатно, но точно по делу.