🤪Уроки посвящения в мир маркетинга, или что такое "Продуктовая воронка"
🤪Уроки посвящения в мир маркетинга, или что такое "Продуктовая воронка" Это когда Первый продукт продаёт второй, более дорогой, второй продаёт третий и так далее. Но по факту это не так. А как- в середине поста! И см. фото в комментариях!! Обязательно! На днях общалась с клиентом на наставничестве- только начинаем работать- и выяснилось, что она еще не знакома с таким термином как продуктовая воронка. Мне то казалось, что уже все про это знают. Чем не повод для поста?! По опыту работы с клиентами скажу: у большинства ее нет, совсем! Но как только она появляется, продажи начинают расти. Это проверено лично! Помню, как запускала свой первый марафон. Участники ничего про воронку не знали. Одна из них на следующий день приходит и делится: «Я, говорит, применила, и у меня за два дня скаканули заказы». Она занималась производством и продажей пастилы ❗️Чем дороже ваш основной продукт, тем больше нужно маленьких вспомогательных- бесплатных (лидмагниты) или условно платных (трипваеры)- чтобы прогреть клиента на покупку основного. Но не верьте схеме. Сперва обычно идет лидмагнит, - сегодня крайне редко покупают сразу, нужно много точек касания. Потом продаем основной, и если не купили, трипваер, а если и его не купили, снова лид-магнит, и часто ни один... Как такие продукты придумать, и чтобы они ещё и нужны были клиентам- это ко мне, наставничество как раз про это ➕Лидмагнит- вот прям совсем бесплатный продукт, ни копейки не стоит, хотя ценности в нем должны быть туча. Если он пустой, он не прогреет к покупке ➕Трипваер- маленький продукт, короткий, максимум несколько часов, может быть растянут на несколько встреч, но не больше 3-5 в рамках недели желательно, стоит до 10% от основного продукта. На нем мы не зарабатываем, на нем мы показываем клиенту, что нам стоит доверять, мы можем ему принести результат. Или не можем, и тогда клиент теряет небольшие деньги и нет чувства жалости к потраченным деньгам. А больших проектах на нем отбивают деньги на рекламу ➕Основной продукт- тут мы с вами зарабатываем основные деньги, ради продаж его все и затевается. Нет основного продукта, нет продаж, нет денег. У вас не бизнес, а хобби, как бы грустно не звучало. Можно заработать на маленьких продуктах, но только тогда вы блоггер, у вас десятки и сотни тысяч подписчиков и вы немножко Блиновская. Там основной заработок будет даже не на ваших трипваерах, а на продаже рекламы на своем канале Если у вас все продукты маленькие по цене и без возобновляемого спроса, то такой бизнес бесперспективный. Вам всё время приходится искать очередных новых клиентов, которые покупают задёшево что-то, что им больше никогда не понадобится. Есть легенда, что именно поэтому когда-то лампочки, которые мы вкручиваем в светильник, сделали «со сроком использования», хотя изначально задумка и изобретение предполагали чуть ли не вечную работу И ещё несколько терминов. Сохраняйте пост, чтобы было под рукой Про продуктовую воронку разобрались выше Продуктовая линейка- это всё, что у вас есть на продажу. Обычно между продуктами должна быть логика, но всё индивидуально Воронка продаж- это то, что можно выстроить на месяц по вашей продуктовой линейке: сколько каких продуктов вы хотите продать, сколько для этого нужно продающих действий, сколько лидов, сколько новых подписчиков, сколько офферов разослать и т.д. А можно и нужно расписать воронку на конкретную активность Рабочая связка- это этапы ваших действий, нацеленных на продажу, - как клиент попадает к вам, через какие каналы, как идет дальше по вашему пути до продажи ⬇️Как это выглядит у меня: Основные продукты: 🌟Наставничество для специалистов и экспертов твердых ниш по созданию, упаковке и запуску востребованного продукта, а также построению системно работающего бизнеса 🌟Онлайн-видеокурс «Телеграм на максимум: от создания канала до продаж». Материал применим также в Максу, созданному по образу и подобию ТГ Не вошло, см.ниже!!!