«В Золотой век войдут люди, которые научатся объединяться. И объединение имеет тоже сво... — 22 августа 2026 г. в 05:51:12.292
«В Золотой век войдут люди, которые научатся объединяться. И объединение имеет тоже свой закон: две ауры усиливают друг друга в 7 раз, если люди — единомышленники, волна одинаковая, в одну цель направлена. 3 человека — в 7 в квадрате, то есть в 49 раз. Если 4 человека — они усиливают друг друга в 7 в 3-й степени — в 343 раза! Поэтому чем больше людей, тем ценнее каждый следующий, он умножает силу во много раз. Коллектив — великая сила.» Циолковский 1857-1935 г. Я считаю, что в этой фразе заключено самое главное правило жизни – «объединяться с единомышленниками». И сегодня мы часто слышим, что окружение определяет степень нашей удачи в жизни, предлагаю рассмотреть, что происходит в бизнесе в том и другом случае. Я не буду выдумывать истории, я буду рассказывать свои, потому что имею громадный опыт, в котором есть все. Самый мой первый опыт управления командой был таким, как описал Циолковский – мы были единомышленники. Я до сих пор вспоминаю это время с улыбкой и благодарностью, хотя работала на износ по 10-12 часов, но запомнилось другое. Это была маленькая компания, нас было 20 человек с офисными и складскими сотрудниками, каждый день мы сталкивались с крупными компаниями в борьбе за клиента. Наши ресурсы были сильно ограничены и каждый день мы придумывали новые фишки, чтобы обойти конкурентов, которые могли дать клиентам лично от себя. Конкурировать с монстрами в одиночку у меня бы точно не вышло, потому что наши преимущества были построены на том, что каждый из нас мог сделать для клиента. Мы вместе придумывали услугу, которую можем дать клиенту, и все включались в реализацию идеи – это было бы невозможно сделать с теми, кто тебя не поддерживает, возражает и противоречит. Благодаря нашей команде мы прочно держались на рынке, конкуренты нас уважали, а клиенты считали профессионалами, приходили к нам за решением сложных вопросов, потому что никто другой не мог этого сделать. Почему это так работало? Люди легко подхватывали идеи и сразу приступали к реализации, не надо было тратить время на уговоры, приговоры, не надо было никого заставлять, именно так действует команда единомышленников. Не смотря на размеры компании, мы могли конкурировать на рынке. Я думаю, вам нравится такая история, и каждый руководитель мечтает, чтобы у него тоже была такая команда. А теперь другая компания и другая история. Для развития продаж я предложила сотрудникам придумать выгодные для клиентов акции. Взяли идею, пошли думать, вернулись с предложениями. Здорово! Давайте запускать. Распечатали листовки и запустили торговых представителей по клиентам, но отклика нет. Что делать? Возникает вопрос: «Почему клиенты не среагировали на акцию?» Ответ от сотрудников простой: «Клиентам не интересно!» Я смотрю на акции и понимаю, что, если бы я была клиентом, то мне было бы очень интересно. Я поехала сама по клиентам, чтобы лично пообщаться. Что же я выяснила? Приезжает торговый представитель и говорит клиенту: - Тут наше начальство опять какую-то фигню придумало, оставлю, посмотрите. Я лично начинаю рассказывать про акции клиенту, он тут же делает заказ и соглашается со мной, что акция очень выгодная. Почему так произошло? Люди не поддерживали даже те акции, которые сами придумали, потому что они не были единомышленниками со мной, и все идеи, которые они двигали были ради того, чтобы от них отстали. И никакая логика здесь не поможет. Потому что они сами в первую очередь заинтересованы в увеличении продаж, но они против меня, а значит будут воевать даже в ущерб себе. У вас были такие ситуации? Они случаются сплошь и рядом. Я считаю, что экономический эффект от работы с борцами отрицательный, и однажды всех таких товарищей я отпустила «на волю», мне стало легче жить, а результат нисколько не упал. Но остались единомышленники, с которыми мы быстро начали расти.