Нас очень легко водить за нос, что и происходит каждый день — 24 августа 2026 г. в 07:50:55.262
Нас очень легко водить за нос, что и происходит каждый день Эффект доктора Фокса. Во все века человек стремился и будет стремиться к счастливой жизни для себя. Мы многое делаем, чтобы стать успешными, обеспечить себе благополучие и благосостояние. Как мне кажется, самое главное качество человека, которое приводит его к благополучию – это осознанность, или способность правильно воспринимать реальную картину Мира. В этой статье рассказывается о том, как можно потерять реальность и стать заложником обмана. Такие ситуации со мной в жизни точно случались, и с вами, скорее всего, тоже. В 1970 году ученые провели эксперимент (подтвержденный в 2014), когда наняли актера для проведения лекции врачам и студентам медицинского вуза. Его представили, как уважаемого человека, одет он был в строгий костюм и выражал уверенность. Актер тему доклада не знал, доклад содержал множество ошибок, противоречий, неологизмов и слабо относился к теме, говоря проще был бессмысленный. Но стиль был научный и наполнен эмоциями и экспрессией. И что вы думаете? Слушатели были в восхищении докладом, высоко его оценили и заявляли, что многому научились и многое извлекли для себя полезного (впрочем, не смогли внятно ответить, что именно). Таким образом, искусный актер, не имея профессиональных знаний, может обмануть даже специалистов в этой теме. Как это могло случится? Почему очевидные ляпы и ошибки в содержании не изменили эмоциональной оценки лектора? Есть и противоположный эффект – эффект Марты Митчел. Это когда человека считают ненормальным на основании внешней сбивчивости или непоследовательного его рассказа, хотя он говорит полную правду. Митчел была женой генерального прокурора в администрации Никсона, которая случайно нашла компрометирующие материалы и пыталась их распространить. Ей не поверили и насильно поместили в клинику. Почему так происходит? В первую очередь на наше восприятие оказывает влияние внешний вид человека, который транслирует информацию. Помните русскую поговорку: «Встречают по одежке…», мы оцениваем внешний вид человека, его уверенность, манеру говорить и создаем для себя ожидания того, можем ли мы ему доверять. Но продолжение поговорки сегодня практически не актуально: «… провожают по уму», потому что сегодня работает безоговорочное правило – «правильно выглядит, значит правильно говорит» И этим благополучно пользуется огромная армия людей, которые создали внешность, выучили пару десятков умных фраз и бросаются ими на право и на лево. Таких людей я часто встречаю среди кандидатов на топовые должности, они выглядят безупречно, также безупречно рассказывают истории якобы их успешного опыта, но когда приступают к обязанностям, то ничего не происходит, ровным счетом ничего. Я называю их – «Говорящий пиджак» Их способность нести бред с правильной внешней подачей может очень долго водить за нос акционеров, но в итоге крупные компании закрывают свой бизнес по истечении двадцати лет. Если ваш управленец каждый раз обещает, что новая идея сработает, и она не работает, потому что «рынок опять не понял», это тот самый «говорящий пиджак», гоните его быстро и без оглядки пока ваш бизнес не обанкротился. Очень много таких ребят среди консультантов и экспертов в любой области, а среди бизнес-консультантов мне кажется их большинство, и даже тех, кто имеет очень громкие имена, но при этом несут такую окалесицу, что я понимаю они в конец обнаглели. Как не попадать в сети «говорящих пиджаков»? Я расскажу про свои методы выявления не компетентных экспертов. Самым важным фактором для меня всегда является практический опыт человека, ни «начитался умных книг», ни десяток самых крутых дипломов, а именно практический положительный опыт человека в решении сложных задач. Потому что бывает так, что эксперт просто оказался в нужном месте в нужное время, и дело не в его чудесных способностях, его вынесло течение удачно сложившихся обстоятельств. Например, предприниматели, которые начинали в 90ые все находились на растущих рынках и