Минутка продуктового маркетинга для фасилитатора. — 10 июня 2026 г. в 05:35:21.581
Минутка продуктового маркетинга для фасилитатора. Коллеги, посмотрите, как за пару лет мы поменяли подачу продукта для нашего клиента – завода “Атекс” в Новокузнецке. Было: про наш продукт, какой он офигительный, дерзкий. Стало: продукт, переведенный на язык, выгоды и ожидания лучшего клиента. Остался неизменным только наш маскот – герой бренда – рысь Атекс-кс-кс Я как маркетологический фасилитатор вижу такую ошибку на нашем рынке. Многие же продают стратегические, командные, креативные сессии и прочие форсайты. Но, парадокс в том, что клиент не их покупает. Во-первых, он покупает вас, потому что помогает не сессия, а помогает ЧЕЛОВЕК Во-вторых, он покупает то, что будет после нее, как в головах/сердцах участников, так и в процессах, культуре, результатах компании. Продавать “стратегическую сессию” или “форсайт” или “командную сессию” — это проигрывать в первой же минуте, что-то на птичьем фасилитаторском языке. Клиент, особенно новый, слышит: “Придёт некто с флипчартом, два дня непонятно чем займёмся”. Он не хочет сессию. Он хочет, чтобы после сессии: - перестали спорить - появился план, который реально сделать -команда вовлеклась, а не разбежалась с мыслью “опять просто поговорили, писали на стикерах и потеряли время”. Поэтому вместо “проведу стратегическую сессию” можно сказать: “сделаю так, чтобы у вашей команды родился готовый план действий, который будет реализован людьми вовлеченными” или покороче: Стратегии, которые не умирают на флипчартах. Проверьте себя. Вот в этих тонкостях вы. Все проводят страт. сессии или командные или форсайты. 🍇Какой "изюм" именно в ВАШИХ сессиях для клиента? Зову 27 июня в 9:30 (МСК) я проведу полуторачасовой вебинар для коллег-фасилитаторов. За небольшую денежку. Мы сделаем мою авторскую метафорическую практику. Она называется “Найди свой главный глагол”. Суть простая: Ваша уникальность — не в количестве инструментов или кейсах. А в одном глаголе, который незаметно управляет всеми вашими сессиями. Найдем его и отстроимся! Я помогу. Кому-то это “соединять”. Кому-то “выводить из тупиков”. Кто-то “подсвечивает”, работает таким бизнес-осветителем – и это реальная история моей клиентки, у которой этот глагол вылился в нереально крутую Большую идею! Когда вы находите свой главный глагол — вы находите генеральную прошивку всех ваших дел в принципе, не только фасилитаторских. Вы перестаёте быть “ещё одним фасилитатором”. Вы становитесь тем, за кем идут за конкретным результатом. 🍇Мой подарок для тех, кто подключится к фаси-конференции “Малина” 16 июня и послушает меня и выступления коллег – очень условная цена на участие в моем вебинаре. В этот раз на “Малине” я буду рассказывать про метафорический интеллект фасилитатора и команды и про то, что не по силам никакому ИИ. И да, это мой собственный термин, я его активно приземляю на бизнес. До конфы неделя, тут подробности - https://malina-conf.ru/26 по промо-коду Казанцева - плюшки и скидки.