Высокая ценность vs Низкая ценность👇 — 12 августа 2026 г. в 15:38:00.915
Высокая ценность vs Низкая ценность👇 В чём разница между прилавком с одеждой на рынке и дорогим брендовым магазином? Главное отличие - в позиционировании. Если подойти на рынке к любому прилавку с одеждой или вещами, то у большинства продавцов тут же включается голодный взгляд, который хочет срочно продать, и начинаются навязчивые продажи. А скидки делаются по щелчку пальцев, лишь бы вас удержать. Достаточно немного отойти от прилавка, как продавец сам начнёт скидывать ценник, чтобы вы вернулись обратно и не ушли к конкуренту. Вы можете представить такую картину в салоне Rolex или подобных брендов? Нет, там идёт иная игра, по другим правилам. Эти ребята научились себя отлично позиционировать, поэтому они на слуху, и их продукция стоит баснословных денег. Какую атмосферу создают бренды в своих салонах? Дружелюбную? Да Комфортную? Да Навязчивую? Нет Если продавцы таких магазинов будут с голодными глазами втюхивать свой товар, то состоятельные клиенты начнут их избегать. Теряется сам смысл такого бренда, и они утратят свой статус. Бренды действуют хитрее: они не показывают свою нужду, не кричат на каждом углу «купите у нас» и не бегают за клиентами. Вместо этого они умело транслируют, каким спросом и ценностью пользуется их продукт у других. Приведу в пример компанию Apple. Что они делают? - Показывают очереди у магазинов в день старта продаж. - Транслируют ажиотаж вокруг презентации. - Создают дефицит первых партий. Это всё формирует ощущение в голове потребителя, что продукт настолько ценен, что люди сами за ним охотятся. Высокую ценность они транслируют с помощью социального доказательства, дефицита и статуса. В то время как на рынке кричат «Купите» и пытаются удержать всеми силами. И в этом ключевая разница. С сильной нуждой в глазах с вами начинают торговаться, перестают ценить и прогибают под себя. А с правильным и уверенным позиционированием к вам тянутся, вкладываются и начинают дорожить. И этот закон ценности работает не только у брендов, но и в психологии отношений! Сильная нужда отталкивает, а спокойная уверенность и самодостаточность притягивают. Если был полезен пост, то не забываем про реакции 🔥 На сегодня у меня всё. Всем пока 👋🏻