Иногда, чтобы больше зарабатывать, вам вообще не нужно больше клиентов.
Иногда, чтобы больше зарабатывать, вам вообще не нужно больше клиентов. Вчера в подкасте я говорила о том, что реклама, блог, старая база, сарафан — всё это рабочие способы получать клиентов. Но прежде чем решать, откуда привести новых людей, хорошо бы понять: а вам точно сейчас нужны новые? Покажу на примере Софьи📌 До нашей работы она уже прошла другое наставничество и провела больше 30 бесплатных диагностик. Казалось бы, заявки есть. Люди доходят до консультаций. Значит, нужно просто привести ещё больше? Только вот из этих 30 диагностик Софья сделала 0 продаж. И если бы в тот момент мы решили проблему классическим «тебе просто нужно больше заявок» и привели ей ещё 30 человек, скорее всего, она получила бы ещё 30 бесплатных разговоров. Узкое место было вообще не в количестве людей. Софья сама рассказывала, что боялась продаж. Было ощущение: а вдруг человек сейчас купит — и что я вообще буду ему давать? Сопровождение стоило 30 000 рублей, и даже эта цена казалась ей высокой😬 ✔️ Мы не стали начинать с поиска клиентов, а докрутили сам продукт: собрали понятную программу сопровождения, продуктовую линейку, разобрались, какой результат получает клиент и за что он вообще платит. ✔️ Поработали с продажами и с тем, как проводить консультацию не в формате «сейчас я вам бесплатно всё расскажу», а так, чтобы человек видел ценность дальнейшей работы. ✔️ Вернулись к базе людей, которые уже интересовались услугами Софьи, но по каким-то причинам не купили. И первые продажи, кстати, пришли именно оттуда. А дальше Софья подняла стоимость сопровождения с 30 до 50 тысяч рублей и ещё во время нашей работы продала его по новой цене. А из следующих 6 консультаций 4 закончились продажей. 📌 То есть раньше: 30+ диагностик → 0 продаж. 📌 После: 6 консультаций → 4 продажи. Эта история очень хорошо показывает одну вещь, о которой я говорила вчера: если вам нужны деньги, это ещё не значит, что вам срочно нужно больше людей. Возможно, люди у вас уже есть. Но они читают блог и не понимают, что у вас покупать. Или приходят на консультации, но дальше не идут. Или вы продаёте продукт дешевле, чем уже можете. Или у вас лежит база людей, которые когда-то хотели купить, но вы к ним больше не возвращались. А вы в это время думаете: «Наверное, надо запускать рекламу». Именно поэтому я не люблю начинать работу с экспертом с совета: «Идите туда-то за клиентами». Сначала нужно посмотреть, где конкретно сейчас находится ваше узкое место. Кстати, история Софьи на этом не закончилась💰 Через 4 месяца после нашей работы её доход вырос до 140 000 рублей в месяц. А сейчас она преподаёт в школе нутрициологии, открыла шоурум и запускает новую студию. Недавно написала мне: «Я тебе очень благодарна, потому что именно после твоего обучения у меня пошёл рост в онлайне». Кстати, мы делали интервью, где Софья подробно рассказала почему у нее получилось. Смотреть на ю-туб. А завтра хочу продолжить эту тему и показать вам ещё одну сторону системы: почему я сама больше не хочу строить бизнес, в котором ради денег нужно работать 24/7.