Огромное количество хороших экспертов продают свои услуги сильно дешевле, чем могли бы.
Огромное количество хороших экспертов продают свои услуги сильно дешевле, чем могли бы. Ибо цену определяют как-то так: у коллеги 10 лет опыта и цена 7 000 ,а у меня всего 3 года, поставлю 3000 рублей. Или от страха, что у людей нет денег занижают свои услуги, потому что за 3000 точно купят, а 10 000 где люди найдут. Я не про то, что надо делать космос цены. Но и продавать работу за цену, которая не позволяет окупить собственное обучение - тоже странно. 📌Мое мнение, минимальная цена за месяц сопровождения 15 000 рублей. Это 500 рублей в день за то, что человек месяц идёт с вами к решению своей задачи. При этом, вы сами вложили в обучение профессии 100–300К. А психологи, нутрициологи и другие помогающие специалисты часто учатся годами. И этих обучений пачки. Я, как нутрициолог, больше 700 000 вложила в знания, а как маркетолог уже миллионы. Сколько клиентов по 5 000 вам надо найти, чтобы просто окупить стоимость обучения? 📌Я бы НЕ определяла цену только количеством лет опыта. Года 4 назад работала с клиентом начинашкой, она закончила 2ух месячные курсы и уже хотела практиковать за деньги. Мы выбрали достаточно простой запрос и собрали месячное сопровождение за 15 000 рублей и получили 2 продажи. А сейчас в работе эксперт с опытом больше 5 лет и очень сильными кейсами. Один из клиентов за 4 года их работы прошла ту трансформацию, на которую у эксперта ушло 17 лет. Получается. что проводя людей по своей системе она экономит им 13 лет жизни. И здесь цена 15 000 за месяц работы будет выглядеть странно. А вот 30 - 40 тысяч в месяц вполне. Мы же не продаём количество дипломов или часы в Zoom. Мы смотрим, какую задачу человека вы умеете решать и насколько она для него ценна. Лично я сейчас не готова много платить нутрициологу просто за «хочу немного похудеть». А вот за грамотную подготовку к беременности и работу с тем, что может повысить мои шансы на неё, — готова платить намного больше. И вот это тоже влияет на цену. Не только насколько вы хороший специалист. А какую проблему решаете и насколько сильно конкретные люди хотят её решить. 3. И ещё вопрос — КОМУ вы продаёте. Можно всю жизнь работать с людьми, которые: ждут скидочку, просят подешевле и говорят, что придут потом высасывая из вас бесплатные советы. И вы думаете, что других людей нет. А можно работать с теми, для которых психолог, тренер, косметолог, нутрициолог — нормальная часть расходов на себя. Когда я думаю, сколько может стоить продукт эксперта, я смотрю не только на конкурентов, но и отвечаю на вопросы: - Что вы умеете решать? - Насколько сильный результат даёте? - За какой запрос люди готовы платить? - Кому вы его продаёте? - Сколько хотите зарабатывать? - И сколько клиентов физически можете качественно вести? И уже из этого появляется цена. Кстати, вижу, что тема продуктов и цены тянет на отдельный разбор. Могу сделать для вас урок или статью 5 продуктов, которые эксперту проще продавать сейчас + какие чеки я бы рассматривала для каждого. 🎯Интересно — сделать?