Почему хорошие психологи летом внезапно остаются без клиентов? — 27 мая 2026 г. в 17:09:39.879
Почему хорошие психологи летом внезапно остаются без клиентов? Потому что в июне клиент выбирает между терапией и билетом в Турцию. И, как показывает практика, море пока выигрывает у проработки детских травм со счетом примерно 5:0. Шутки шутками, но впереди лето. А это значит, что у очень многих психологов начинается сезон тревожного ожидания записей. И вот здесь становится очень заметно, кто умеет продавать терапию, а кто продолжает сидеть в надежде, что клиент сам захочет купить консультации. Да, все мы знаем как проводится первая диагностическая или классическая консультация. Но этого недостаточно, чтобы клиент пошел в долгосрочную терапию. А вот продающая сессия имеет ООООЧЕНЬ МНОГО ОТЛИЧИЙ. Вот три ключевых элемента, без которых продажа консультаций превращается в чистую лотерею на удачу. Первое - тест на готовность к терапии. Очень важно еще в процессе разговора понять: клиент вообще готов работать или пришел за эмоциональным обезболивающим на один вечер. Согласитесь, есть огромная разница между: «Мне плохо, спасите» и «Я готов разбираться и менять свою жизнь». Второе - три встроенных "петли продаж". В начале диагностики, в середине и в финале. В результате клиент через специальную структуру разговора сам приходить к пониманию: «Одной встречи тут недостаточно». И третье - вопросы по технике SPIN. Собирать анамнез и узнавать про детство мы все умеем. А вот задавать вопросы так, чтобы клиент начал видеть: последствия своей проблемы; цену бездействия; масштаб ситуации; необходимость системной работы. Даже если вы не изучали продажи глубоко, несколько правильно встроенных вопросов радикально меняют саму динамику консультации. И тогда терапию не приходится “впаривать”. Клиент сам начинает видеть в ней смысл. Именно эти ТРИ ВОЛШЕБНЫХ ЭЛЕМЕНТА мы и будем встраивать в сессию на мастер-классе «Диагностика и продажа консультаций». Я дам вам готовую схему и покажу, как и почему это работает. Разберу формулировки, петли продаж и ключевые вопросы. А затем мы все отработаем на практике прямо на мастер-классе. С этим алгоритмом начинают продавать даже те психологи, которые раньше вздрагивали от одного слова «продажи». И, честно говоря, навык продаж этим летом пригодится особенно сильно. Если, конечно, вы не планировали ближайшие три месяца жить на МРОТ и питаться профессиональной гордостью.😉 7 мест из 10 уже выкуплены. ПОСМОТРИТЕ ПРОГРАММУ ПО ССЫЛКЕ 👉 https://zaulochnova.com/mk_3005