Я категорически против пакетов сессий. Кто вообще обрёк на них психологов? — 29 сентября 2026 г. в 17:46:57.957
Я категорически против пакетов сессий. Кто вообще обрёк на них психологов? Мне очень интересно, какой маркетолог однажды сказал психологам: «А давайте продавать восемь сессий по цене семи». И главное, почему мы решили, что терапию нужно продавать примерно по той же логике, что носки оптом или годовой запас шампуня. В этой модели меня смущают сразу две вещи. Во-первых, психолог собственными руками обесценивает свою работу: чем больше встреч покупаете, тем дешевле я вам достанусь. Во-вторых, внутри пакета часто вообще нет продукта. Клиент просто покупает несколько разных сессий, объединённых количеством и небольшой скидкой. Для меня терапия устроена иначе. У неё есть срок, конкретная цель, задачи, содержание, маршрут и стоимость. Поэтому я обучаю психологов сначала продавать диагностическую консультацию, а затем предлагать трёхмесячную терапию как целостный продукт. И тогда клиент перестаёт сидеть с калькулятором и выяснять, сколько стоит один психологический час. Он понимает, какой результат покупает и по какому маршруту вы собираетесь к нему прийти. На записи практикума «Формула эффективной терапии» я подробно разбираю эту модель, реальные кейсы, структуру терапии и то, как сегодня клиент принимает решение о покупке. Посмотреть практикум полностью можно здесь: 👉ссылка👈 А теперь интересно: вам наставники или маркетологи предлагали продавать терапию пакетами? Пробовали сами? И как вам вообще эта модель?