Самое опасное убеждение, которое я слышу от психологов. — 2 июля 2026 г. в 15:48:01.960
Самое опасное убеждение, которое я слышу от психологов. Вчера мне попался рилс коллеги, которая сказала: «Я продаю сессии по 500 рублей. И нет, я не новичок. У меня образование, повышения квалификации и третий год практики. Просто летом клиенты отдыхают, поэтому такая цена поможет заполнить расписание». И я подумала о том, сколько хороших специалистов уверены, что люди не готовы платить больше и у людей денег нет. Но давайте посмотрим на ситуацию иначе. Наверняка вы сами видели таких, кто без колебаний оставляют двадцать тысяч за вечер в ресторане, покупают очередной телефон, бронируют отпуск или оплачивают обучение стоимостью в несколько сотен тысяч рублей (просто посмотрите данные ВЦИОМ). В конце концов на wb тратят больше, чем на сессию у психолога. То есть деньги у людей есть. Вопрос только в том, что находится в списке их приоритетов. К психологу обычно приходят две совершенно разные категории клиентов: Первые ищут способ быстро погасить внутренний пожар и надеются, что нескольких встреч окажется достаточно. Вторые хотят изменить свою жизнь, свое мышление и привычные сценарии поведения. И именно они готовы инвестировать в результат, если понимают, каким будет маршрут и к чему он приведет. Нам, понятное дело, нужны вторые. 😉 Поэтому психолог с высоким чеком продает не дипломы, не стаж и не количество освоенных методов. Он продает понятную систему, прогнозируемый результат и уверенность, что знает, куда ведет клиента. Именно поэтому предприниматели с доходом в несколько сотен тысяч рублей в месяц редко выбирают специалиста, который сам оценивает свою работу дешево. Не потому, что дешевое обязательно плохое. А потому, что цена определяет уровень ценности специалиста. И вот здесь мне очень интересно услышать ваше мнение. Если "у людей денег нет", то как же продают свою терапию психологи за высокий чек? А пошаговый алгоритм обоснования высокого чека я дам в первый день интенсива.