Эксперимент, который показал, почему психологи боятся продавать дорогую терапию. — 13 июля 2026 г. в 17:44:31.929
Эксперимент, который показал, почему психологи боятся продавать дорогую терапию. Недавно я опубликовала в канале задачу для опытных психологов. Описала непростой клиентский кейс и попросила ответить всего на один вопрос: Как вы будете продавать этой клиентке долгосрочную терапию? Не лечить, не строить гипотезы, не выбирать техники, а объяснить человеку, почему ему стоит пройти путь именно с вами. И знаете, что произошло? Почти все комментарии превратились... в план терапии. Коллеги писали, какие упражнения дадут, с чего начнут работу, как будут искать психотравму, какие техники подключат и на чем сделают акцент. То есть отвечали совсем на другой вопрос. И именно в этом, как мне кажется, прячется одна из главных причин, почему многим психологам так трудно продавать дорогую терапию. Продажа начинается гораздо раньше первой техники. Она начинается в тот момент, когда вы способны объяснить человеку три простые вещи: что с ним происходит, почему это происходит именно так и каким путем вы приведете его к результату. Клиент покупает не упражнение и не красивое название метода. Он покупает понятный маршрут, уверенность специалиста и ощущение, что перед ним человек, который знает дорогу. Если психолог сам не может словами описать этот маршрут, клиенту становится еще сложнее принять решение. И тогда появляются привычные мысли: «Мне надо подумать», «Наверное, пока не готов», «Давайте ограничимся одной консультацией». Поэтому продажи для меня давно перестали быть отдельным навыком. Это продолжение клинического мышления. Если вы умеете выстроить терапию в голове, вы сможете спокойно объяснить ее клиенту. Если не умеете, никакие скрипты не спасут. Именно поэтому 15 июля я проведу закрытый эфир «Как психологу построить долгосрочную терапию с клиентом и перестать бояться продавать свои услуги дороже, чем другие». Мы разберем, где именно возникает внутренний стопор, почему включается самозванец и как начать уверенно продавать терапию, не уговаривая клиента и не испытывая неловкости. Ссылку оставляю ниже. https://kurs.zaulochnova.com/neuro_efir