Маркетплейсы. Реальность вместо инфошума — 25 марта 2026 г. в 08:26:21.643
Маркетплейсы. Реальность вместо инфошума Есть ощущение, что вокруг маркетплейсов сформировался довольно устойчивый нарратив. Рынок просто ретранслирует одну и ту же мысль: комиссии растут — значит, пора уходить в собственный канал. Этот тезис звучит так часто, что начал восприниматься как очевидный. Но если копнуть глубже, экономика платформ сильно сложнее. Собрал свои наблюдения в колонке для журнала «Эксперт». А здесь с вами хочу разобрать подробнее. Комиссия по-прежнему есть, но она перестаёт быть главным источником маржи. Если смотреть на ставки Китая — самый зрелый рынок платформенной торговли: — Alibaba B2B: 0–3% — Taobao и Tmall: 0,5–5% (в большинстве категорий 2–5%) — Tmall Global: 0,5–5% — JD.com: 2–8%, в отдельных нишах выше При этом сами платформы растут: — Alibaba: $34 млрд выручки за квартал — JD.com: около $42 млрд И ключевое — эти деньги приходят не из комиссии. Основной доход формируют: реклама, платные сервисы для продавцов, логистика, ускоренная доставка, управление выдачей и др. 📌 Маржа уходит в слой вокруг сделки, а не в саму продажу. Причём эти сервисы начинают использоваться и вне маркетплейсов — как компоненты независимого ecommerce. Платформа тут становится не витриной, а инфраструктурой торговли. Поэтому разговоры про «разворот рынка» и массовый уход селлеров — это скорее упрощение. Дальше интереснее — я решил сделать для вас серию постов по этой теме.