3 признака, что проблема не в маркетинге, а в продукте — 4 июня 2026 г. в 06:31:56.674
3 признака, что проблема не в маркетинге, а в продукте Представьте: вы запускаете новую коллекцию, радуетесь первым заказам. Только продажи оказываются совсем не такими, как вы ожидали. Люди смотрят, добавляют вещи в корзину, но покупку откладывают. Возвратов больше, чем хотелось бы. А заказов меньше. Проходит месяц, второй, а ситуация лучше не становится. 👉 Да, можно начать искать решение через рекламу, маркетинг, контент. Но для начала надо всё-таки посмотреть, всё ли ок с самим продуктом. Вот несколько сигналов, которые говорят о проблемах с самим товаром: 📍 Жалобы на посадку. Если покупатели регулярно пишут, что изделие сидит не так, как ожидалось, значит между тем, что вы обещаете, и тем, что получает клиент, есть разрыв. 📍 Частые возвраты. Один-два возврата ничего не значат. Но если они становятся системой, нужно разбираться не с рекламой, а с самим изделием. 📍 Долгий выбор. Покупатель может сравнивать варианты, думать и сомневаться. Но если это происходит постоянно, возможно, продукт или его подача не вызывают нужной эмоции. Потому что хорошая вещь цепляет сразу. Я не говорю про импульсивные покупки. Я говорю про тот самый момент, когда человек смотрит на изделие и понимает: «Да, мне это нужно». ✔️ Если такой реакции нет, стоит внимательно посмотреть не только на сам продукт, но и на съёмку, стилизацию, фотографии, описание. Иногда проблема находится именно там. 🔘 И ещё один важный показатель — повторные покупки. Товарный бизнес живёт за счёт постоянных клиентов. Когда человек возвращается второй, третий, четвёртый раз, значит вы всё сделали правильно. Если же покупка остаётся разовой, стоит задать себе вопрос: что именно не оправдало ожидания клиента? Я всегда всем говорю: прежде чем вкладывать всё больше денег в продвижение, убедитесь, что сам продукт действительно готов к масштабированию. Потому что в фэшн-бизнесе можно вложить больше в рекламу, найти новые каналы продаж. Но если продукт не вызывает эмоций и не решает задачу клиента, никакой маркетинг не сможет долго удерживать продажи. Если хотя бы один из этих пунктов вам знаком — ставьте 🔥 📲 Я в Телеграм