Распродажа со скидкой 90% — это признак кризиса? — 24 июля 2026 г. в 09:53:32.326
Распродажа со скидкой 90% — это признак кризиса? Увидела новость: некоторые российские fashion-бренды начали распродавать одежду со скидками до 90%. Среди причин называют снижение спроса и сложное финансовое положение компаний. ⏺ Такие новости легко воспринимать как сигнал: рынок изменился, значит, всем пора срочно снижать цены. Стоп! Скидка — это всего лишь инструмент тушения пожара. Если на складе накопились остатки, сначала стоит разобраться, почему они появились. Возможно, объём производства оказался больше реального спроса. Возможно, в ассортименте слишком много моделей, которые конкурируют друг с другом. Возможно, деньги оказались заморожены в коллекции, которую покупатель перестал выбирать ещё несколько месяцев назад. 👉 Во всех этих случаях распродажа действительно поможет освободить склад и вернуть часть денег в оборот. Но она не ответит на главный вопрос: почему бренд оказался в этой ситуации. Я всегда говорю, что сегодня недостаточно смотреть только на продажи. Нужно анализировать ассортимент, структуру спроса, остатки, оборачиваемость и экономику каждой коллекции. Только тогда можно принимать решения, которые будут работать не один сезон, а станут основой устойчивого бизнеса. Кризис заставляет действовать быстрее. Но это не означает, что решения нужно принимать без анализа. Можно распродать остатки и выиграть несколько месяцев. А можно разобраться, почему они появились, изменить подход к ассортименту, производству и планированию, и больше не оказаться в ситуации, когда единственным способом вернуть деньги становится скидка 90%. ✔️ Потому что сильный бренд отличается не тем, как он проводит распродажи. Сильный бренд строит систему, в которой распродажа — это осознанный инструмент управления ассортиментом, а не последняя попытка спасти деньги, замороженные на складе. 📲 Я в Телеграм