5 ошибок в Позиционировании — 5 мая 2026 г. в 08:42:00.691
5 ошибок в Позиционировании 1. Не определена или размыта целевая аудитория Целевую аудиторию надо не только определить, но и обязательно сегментировать. Чем шире ваша целевая аудитория, тем сложнее это сделать, тем тщательнее нужна сегментация и персонализация рекламных предложений. 2. Не определены конкуренты Если считаете, что конкурентов у вас нет, обязательно прочитайте: — Для тех, у кого нет конкурентов — Для тех, у кого нет конкурентов. Часть 2 Вы можете быть сколько угодно и в чем угодно лучше конкурентов, но всегда найдутся товар, услуга, которые клиент может выбрать в качестве альтернативы вашему предложению. И вы не сможете ничего с этим сделать, пока пребываете в заблуждении, что конкурентов у вас нет. А конкурент тем временем получает прибыль, в отличии от вас. 3. Не проверено влияние потенциала позиционирования и названия бренда Ошибки могут быть заложены как в позиционировании, так и в названии. Название может, так скажем, угнетать потенциал позиционирования, ограничивать его. Например, когда надо расширить линейку товаров/услуг, ввести новый продукт, а с позиционированием новинка никак не вяжется. 4. Не определены отличительные особенности бренда Отличительные особенности являются источником позиционирования бренда: - Дизайн - Физические свойства - Компетенция - Нематериальные ценности - Коммуникация - Цена Если простыми словами, то отличительные особенности помогают бренду доносить до целевой аудитории причину для покупки и собственно продавать. 5. Не определены или размыты обещания и потребительская выгода, причина для доверия В этом случае вы легкая добыча для нападок со стороны конкурентов. И ваша целевая аудитория будет ходить «налево» к конкурентам, оставляя деньги не у вас.