Тренды и реальность: ABM на Западе vs в российском B2B — 7 июля 2026 г. в 08:47:39.865
Тренды и реальность: ABM на Западе vs в российском B2B Если посмотреть на зарубежный опыт, Account-Based Marketing там давно стал золотым стандартом для крупного бизнеса. По данным международных исследований, 87% B2B-маркетологов заявляют, что ABM дает кратно более высокий ROI, чем любые другие маркетинговые активности. Более того, фокус на конкретных аккаунтах позволяет увеличивать средний чек сделки на 171%. На Западе этот процесс автоматизирован: команды используют тяжелый софт вроде Demandbase или Terminus, который сам вычисляет ЛПР и настраивает на них рекламу. В России ситуация иная — элементы ABM используют менее 15% компаний. И главная причина — нехватка тех самых автоматических зарубежных платформ. Но здесь кроется важный инсайт: российский ABM — это вообще не про технологии, а про ручную работу и логику. Нам не нужны дорогие подписки, чтобы составить список из 50 целевых заводов, найти их боли и начать системно по ним работать. Отсутствие автоматизации мы компенсируем партизанским маркетингом и точечной аналитикой. Читайте подробности в статье: "Account-Based Marketing: пошаговый алгоритм запуска маркетинга ключевых клиентов"